很多店鋪在做完陳列設(shè)計后，都會發(fā)現(xiàn)有這樣一個問題：顧客進店后只是瀏覽一圈，甚至連動手翻一翻衣服都沒有，就離開了。其實這是因為店內(nèi)陳列缺乏亮點。瀏覽一遍會發(fā)現(xiàn)，可以聚焦的地方很少，沒有任何一個區(qū)域可以長久地吸引顧客的目光。這種情況會導(dǎo)致店鋪業(yè)績下滑，一定要避免。要學(xué)會打造陳列重點，讓顧客視線聚焦。

顧客視線聚焦的點，也叫焦點，一定是每一個展示面上的亮點。在某些店鋪中，焦點即為收銀臺后的形象標志牌。大多數(shù)情況下，焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合。這些焦點可有序引導(dǎo)，展示消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

焦點也包括重點款式的塑造。焦點在店鋪陳列當(dāng)中非常重要，除了奢侈品牌和限量款式的特殊風(fēng)格店鋪以外，都需要多運用焦點陳列原則。

我們在設(shè)計陳列重點時要考慮到顧客注意力的特點。顧客在商店中，注意力的特點是具有分配性、選擇性和不持續(xù)性，而且，盡管顧客有購物的目的性，但是常常需要在瀏覽中尋找目標，所以，他們的注意力又有很大的不隨意性。在這樣的情況下，僅僅靠新、奇、特和聲、光、色來吸引顧客是遠遠不夠的，毫無目的地刺激顧客，不但難以達到所希望的效果，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔谩?/p>

顯然，為了真正吸引顧客的注意力和引起他們的興趣，所展示的內(nèi)容和要突出的特點，必須是顧客希望了解和愿意看到的，尤其要考慮他們還沒有完全意識到的潛在需要和興趣點，也就是說，展示設(shè)計的關(guān)鍵是突出“看點”，這樣才可以形成“賣點”。

如何打造陳列焦點？

在實際的店鋪運用中，首先要選擇訂貨量較大的款式來做焦點款。當(dāng)顧客在店鋪內(nèi)走動時，看到最多的就是這些焦點款。其次要注意與這些焦點款的搭配效果。一般來講，這些焦點款在陳列時會有非常多的搭配效果(如模特、正掛等陳列方式)，在選擇與之相搭配的款式時，首先應(yīng)考慮與其搭配的效果。最后焦點款不宜多。全都是焦點的時候就沒有了焦點，焦點越少其效果就會越大。需要注意的是，焦點款需要經(jīng)常更換。經(jīng)常更換焦點款會給顧客帶來新意，提升購買機會。

顯眼的陳列：店鋪要將“最想賣的商品”容易賣出，設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。還可以將重推產(chǎn)品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。還可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感?？衫玫谰哧惲屑?、色彩及照明等因素來提高商品展示效果，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣。

在施行顯眼陳列時，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點工夫以提高其注目率。

強調(diào)陳列：強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院

目錄：

第一章 實體店一定要重視陳列

陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購買行為

用陳列來告訴消費者商品的價值

陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實體店一定要重視陳列

把握好陳列的基本層次和順序

用陳列來營造美好感覺

善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃啡?/a>

陳列方向怎樣把控？跟著眼睛找方向

不同陳列形態(tài)如何應(yīng)用，巧用陳列形態(tài)給顧客留下深刻印象

讓陳列故事化用主題來打動消費者 陳列主題可以這樣挖

店鋪動線如何設(shè)計，設(shè)計好店鋪動線讓顧客買到停不下來

賣場陳列構(gòu)成7大部分有哪些？該怎樣進行針對性陳列設(shè)計？

第三章 完美陳列 從了解顧客開始

陳列要有重點，用陳列重點來吸引目光

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