陳列的數(shù)量決定了店鋪展示的服裝數(shù)量。很多人都覺得店內(nèi)品種越豐富越好,貨品越充足越好,所以陳列數(shù)量越多越好,其實(shí)這個問題要考慮很多方面,并不能這樣簡單得出結(jié)論。這篇文章介紹了如何制定商店陳列數(shù)量,陳列數(shù)量如何把控。善用陳列數(shù)量可以把顧客的挑選變?yōu)闃啡ぁ?/p>
陳列的數(shù)量決定了店鋪展示的服裝數(shù)量。很多人都覺得店內(nèi)品種越豐富越好,貨品越充足越好,所以陳列數(shù)量越多越好,其實(shí)這個問題要考慮很多方面,并不能這樣簡單得出結(jié)論。這篇文章介紹了如何制定商店陳列數(shù)量,陳列數(shù)量如何把控。善用陳列數(shù)量可以把顧客的挑選變?yōu)闃啡ぁ?/p>
陳列數(shù)量中要注重有效陳列數(shù)量,即客人能夠獲得的商品選擇數(shù)量,是指在某個銷售空間內(nèi)所有的商品選擇,是排除尺碼因素在外的商品選擇范圍。例如,在店鋪內(nèi)共有400件襯衣,其中有5種設(shè)計,每種設(shè)計又有4個顏色則其共有20個襯衣的選擇可以給到客人。那么,400件襯衣是這家店的陳列數(shù)量,20件是這家店的有效陳列數(shù)量。
所以說,陳列數(shù)量和有效陳列數(shù)量是不對等的。因此,要在有效的空間讓陳列數(shù)量最優(yōu)化,就要注意區(qū)分重點(diǎn)、合理組合,哪些款式要大量呈現(xiàn)、哪些款式只需要出一件,這個需要規(guī)劃好。講到這,有人會說,不是要品種越豐富越好嗎?那么我盡量每種單品都少陳列幾件,盡量提高有效陳列數(shù)量,是不是這樣呢?
并不是這樣的。當(dāng)客人在同一時間內(nèi)獲得3個以上選擇的時候,如果無法很快獲得3個選擇之間的區(qū)別和差異,就將失去判斷能力,而無法做出選擇,進(jìn)而放棄選擇。當(dāng)客人無法感受到擁有多種選擇的時候,又會感覺沒有可以選擇的內(nèi)容。
店鋪陳列數(shù)量依據(jù)各個品牌終端對正掛、側(cè)掛和疊裝以及人模出樣等標(biāo)準(zhǔn)出樣量的簡單統(tǒng)計,當(dāng)然這個陳列數(shù)量也是和季節(jié)、顧客的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣等因素有關(guān)系的。像是GIORGIO ARMANI 品牌店鋪,中,側(cè)掛疊裝的數(shù)量非常少,并且一般都是采用單款單號碼出樣,但是商品與商品之間都進(jìn)行了系列化的組合搭配,一般都是一對一的顧客服務(wù),體現(xiàn)了GIORGIOARMANI中性、優(yōu)雅含蓄、大方簡潔、做工考究的意大利風(fēng)格,是品牌風(fēng)格的體現(xiàn),也是顧客消費(fèi)習(xí)慣的再現(xiàn)。一般的國內(nèi)品牌都會多于自身所制定的標(biāo)準(zhǔn)量,因?yàn)閲鴥?nèi)品牌多有“靠貨量跑銷售量”這個習(xí)慣。
店鋪在制定有效陳列數(shù)量時,要依據(jù)顧客需求消費(fèi)習(xí)慣來制定。一定不能死板地復(fù)制粘貼其它店鋪的模式,要根據(jù)自身情況來具體分析。有效陳列數(shù)量最優(yōu)化就是在店鋪貨柜展架模特等既定的前提下,根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計,計算出店鋪陳列的總量(春夏季和秋冬季節(jié)有差別),在某個特定時間范圍內(nèi),根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,結(jié)合品牌終端所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo),制定相應(yīng)的品類組合、款式組合、色系組合、面料組合、花型組合、價格組合等,將貨品進(jìn)行有效的細(xì)分,最終以系列組合搭配的形式進(jìn)行有效陳列,可以是產(chǎn)品的套系組合搭配,也可以是品類之間區(qū)域組合搭配。
如何計算終端店鋪的SKU數(shù)和鋪貨量
SKC概念:單款單色,如AB賣場每個款色只出一件3碼(相當(dāng)于S碼),那么它是1個SKC;如果這個款色出了3碼和4碼,那么這2件衣服,還是同一個SKC;如果一桿上掛了15件貨品,其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼,那么就是,本來可以掛15個SKC的貨桿上,只掛了12個SKC。
SKU概念:單款單色單碼。如AB賣場是每款色出XS、S、M三件出樣,那就是3個SKU;如果是XS、S、M、L四件出樣,那就是4個SKU;如果出現(xiàn)斷碼了,出了XS、M、M、L四件,那還是3個SKU。
最低陳列量:各種商品都會有所謂的“最低陳列量”,陳列商品一旦低于這個數(shù)量,其銷路就會極端惡化。因此,考慮陳列數(shù)量時,要以各商品的“最低陳列量”為前提。使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),要既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。
一般說來,貨架每一格至少應(yīng)陳列3個品種(暢銷商品的陳列可少于3個品種),保證品種數(shù)量。就單位面積而言,平均每平方米要達(dá)到11至12個品種的陳列量。當(dāng)商品暫缺貨時,要采用銷售頻率高的商品來臨時填補(bǔ)空缺商品位置,但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
陳列數(shù)量掌握的好,可以帶給客戶最直觀的商品展示,且有利于客戶挑選產(chǎn)品。是每個賣場商店在陳列時必須注意的事項(xiàng),也是每個陳列師必須具備的技能。在設(shè)計服裝陳列時一定要注意春夏季和秋冬季節(jié)要有差別,根據(jù)時間和消費(fèi)者購物習(xí)慣來制定符合品牌的陳列規(guī)則。
學(xué)習(xí)延展:
《旺店陳列寶典:實(shí)體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院
目錄:
第一章 實(shí)體店一定要重視陳列
第二章 實(shí)體店一定要重視陳列
善用陳列數(shù)量:把挑選變?yōu)闃啡?/strong>
視覺營銷陳列設(shè)計課報名中:點(diǎn)擊報名
最近一期線下課時間:2020年5月21日-6月5日(90課時)
http://gz-qiheng.com/course/fashiondisplaydesign(課程鏈接地址)