動(dòng)線就是指認(rèn)在室內(nèi)或者室外走動(dòng)所產(chǎn)生的點(diǎn)，連起來(lái)就成了動(dòng)線。生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。有計(jì)劃的動(dòng)線規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣(mài)場(chǎng)中的前進(jìn)步伐，能引導(dǎo)和方便消費(fèi)者購(gòu)物，能讓消費(fèi)者在店鋪停留更多的時(shí)間。也避免了賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生死角，還能提高賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。許多店鋪空間是沒(méi)法改變的，是固定的，因此動(dòng)線的設(shè)計(jì)尤其重要。動(dòng)線設(shè)計(jì)得好，圍繞動(dòng)線的商品陳列得好，可以延長(zhǎng)消費(fèi)者在店鋪的停留時(shí)間，從而帶動(dòng)人流量，并提升購(gòu)買(mǎi)率。

那么，什么樣的動(dòng)線能夠起到方便顧客并促進(jìn)銷(xiāo)售的目的呢？服裝店鋪動(dòng)線如何設(shè)計(jì)呢？店鋪在設(shè)計(jì)動(dòng)線陳列時(shí)，要考慮以下幾點(diǎn)：

右側(cè)優(yōu)勢(shì)原則
大多數(shù)人習(xí)慣用右手、靠右邊行走的行為習(xí)慣。如果沒(méi)有特別指引，進(jìn)入店面也是喜歡往右邊走，流動(dòng)方向多半是逆時(shí)針?lè)较?。右邊第一組貨架上的產(chǎn)品很容易給顧客留下深刻的印象。建議靠右的店鋪設(shè)計(jì)中應(yīng)該少拐角，不能有障礙物，除出入口外，店內(nèi)一般是一個(gè)流動(dòng)的閉環(huán)。

店鋪設(shè)計(jì)動(dòng)線時(shí)要注意通道寬度
既然是顧客走動(dòng)的路線，客流通道就要保持足夠的寬度讓顧客在走動(dòng)時(shí)感覺(jué)舒服。在單向客流通道，寬度至少保持 60cm 以上；在雙向客流通道，寬度至少保持 90cm~120cm。

根據(jù)店鋪流向設(shè)計(jì)
店鋪流向是指因店鋪固定空間而形成的人員流動(dòng)方向。一般可分為直流動(dòng)線和環(huán)流動(dòng)線。直流動(dòng)線：就是指店鋪入口和出口在不同的兩側(cè)，大多數(shù)人都是從店鋪的入口進(jìn)，從另一邊的出口出，即穿越式流動(dòng)。大多數(shù)商場(chǎng)都是直流動(dòng)線。

環(huán)流動(dòng)線：就是指在3面合圍的空間里，店鋪出口和入口在同一側(cè)。多數(shù)街道專(zhuān)賣(mài)店就是這樣的店鋪。很多路邊服裝店出口和入口甚至相同，這也是環(huán)流動(dòng)線。

對(duì)于環(huán)流動(dòng)向型的店鋪，由于出口和入口只有一個(gè)，或者入口距離很近，因此要避免直線走動(dòng)，特別是狹長(zhǎng)、彎曲的路線。要盡量使店鋪人流富有變化，能使顧客盡量接觸和了解所有產(chǎn)品。

想要提高顧客停留時(shí)間可設(shè)置磁石點(diǎn)
磁石點(diǎn)，就是像磁鐵一樣吸引顧客過(guò)來(lái)的地方，一定要有趣?。。〔缓猛嬖趺次櫩湍?！在店鋪的不同角落設(shè)置磁石點(diǎn)，讓顧客被一個(gè)又一個(gè)有趣的角落吸引過(guò)去，動(dòng)線不就不知不覺(jué)延長(zhǎng)了嗎？

每條動(dòng)線都要有吸引人的產(chǎn)品
動(dòng)線的設(shè)計(jì)有2種功能：① 方便顧客購(gòu)買(mǎi)；② 引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。由于動(dòng)線還有引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的功能，故為了吸引顧客的興趣，延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，每一條動(dòng)線都要有吸引人的東西，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

如何增加銷(xiāo)售熱區(qū)、減少銷(xiāo)售死角呢？這就需要我們?cè)陉惲袝r(shí)要考慮到動(dòng)線，主動(dòng)線要推我們的熱銷(xiāo)款，同時(shí)每條動(dòng)線都要有亮點(diǎn)。倘若一條動(dòng)線上全是冷門(mén)的款，那么顧客一眼掃過(guò)，可能會(huì)直接放棄這條動(dòng)線。

值得注意的是，有些店鋪為了盡可能發(fā)揮主動(dòng)線的作用，為了更大限度地利用主動(dòng)線提高銷(xiāo)售，所以喜歡將主動(dòng)線陳列得特別豐滿，甚至將大量好銷(xiāo)的單款堆積在主動(dòng)線，這樣也是不行的。必須明白，顧客行動(dòng)的便利是店鋪布局的目標(biāo)，所以必須保證店鋪內(nèi)有足夠?qū)挼耐ǖ馈?/p>

盲目延長(zhǎng)顧客動(dòng)線只會(huì)讓顧客厭煩，所以最重要的一點(diǎn)就是要營(yíng)造舒適愉快的店鋪氛圍。而且對(duì)于面積狹窄、不能設(shè)計(jì)長(zhǎng)動(dòng)線的店鋪來(lái)說(shuō)，延長(zhǎng)動(dòng)線就是延長(zhǎng)顧客在店鋪內(nèi)的逗留時(shí)間，只有讓顧客感覺(jué)舒適愉快，才會(huì)長(zhǎng)時(shí)間在店內(nèi)停留。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實(shí)體店陳列技術(shù)指南》——中赫時(shí)尚陳列設(shè)計(jì)學(xué)院

目錄：

第一章 實(shí)體店一定要重視陳列

陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

用陳列來(lái)告訴消費(fèi)者商品的價(jià)值

陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實(shí)體店一定要重視陳列

把握好陳列的基本層次和順序

用陳列來(lái)營(yíng)造美好感覺(jué)

善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃?lè)趣
不同陳列形態(tài)如何應(yīng)用，巧用陳列形態(tài)給顧客留下深刻印象

讓陳列故事化用主題來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者 陳列主題可以這樣挖

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)陳列設(shè)計(jì)課報(bào)名中：點(diǎn)擊報(bào)名

最近一期線下課時(shí)間：2020年5月21日-6月5日（90課時(shí)）

http://gz-qiheng.com/course/fashiondisplaydesign（課程鏈接地址）