母嬰店行業(yè)競爭日趨激烈,想要提高自家店鋪的競爭力,就必須注重母嬰店陳列,提升自己的軟實力。母嬰店商品陳列怎樣設(shè)計?掌握這些方法技巧銷量提升2倍!把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果,分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類,方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。關(guān)于店內(nèi)色彩的搭配,一般情況下,建議有一個主色,輔色的數(shù)量不要超過兩個,避免色彩過多,讓客戶眼花繚亂。
近年來,母嬰行業(yè)以及渠道得到了快速的發(fā)展,這得益于這個行業(yè)的日趨成熟與巨大的發(fā)展空間。因此線下開設(shè)了越來越多的母嬰店。同時隨著行業(yè)發(fā)展的成熟,行業(yè)競爭也日趨激烈,想要提高自家店鋪的競爭力,就必須注重母嬰店陳列,提升自己的軟實力。母嬰店商品陳列怎樣設(shè)計?掌握這些方法技巧銷量提升2倍!
集中和分類陳列原則
簡單講,把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果,分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類,方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。具體的母嬰店商品分類,目前商場的主流做法還是以品牌來分類,再結(jié)合功能、原料等方面的差異,有些大品牌由于自己的品類非常豐富,也會依據(jù)各種分類原則來細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品,力求取得最佳的“眼球效果”。
母嬰店如何設(shè)計顧客動線
是指顧客在店鋪內(nèi)的流動路線,又叫客動線、客流動線。由于顧客的流動方向是被有計劃地引導(dǎo),因此也把客動線稱為“客導(dǎo)線”。可以說,顧客動線是店鋪的靈魂??茖W(xué)良好的動線設(shè)計能夠引導(dǎo)和方便顧客購物,延長顧客的逗留時間,快速提高商品銷量。母嬰店一般屬于環(huán)流動線,就是指在3面合圍的空間里,店鋪出口和入口在同一側(cè)。對于環(huán)流動向型的店鋪,由于出口和入口只有一個,或者入口距離很近,因此要避免直線走動,特別是狹長、彎曲的路線。要盡量使店鋪人流富有變化,能使顧客盡量接觸和了解所有產(chǎn)品。
母嬰店色彩的搭配
關(guān)于店內(nèi)色彩的搭配,一般情況下,建議有一個主色,輔色的數(shù)量不要超過兩個,避免色彩過多,讓客戶眼花繚亂。當(dāng)然,顏色豐富也是一種風(fēng)格,但對設(shè)計師的要求很高。市面上的很多嬰童連鎖店是采用的黃色、粉紅色、天藍(lán)色作為自己的風(fēng)格基調(diào)。
陳列道具選擇
母嬰店陳列道具最常見的就是貨架。母嬰店貨架除了選材精良外,我們還應(yīng)該注意母嬰店貨架的風(fēng)格及大小的選擇,母嬰店里面的風(fēng)格設(shè)計一定要溫馨、舒適,使得爸媽顧客都愿意多停留,一定程度上會駐足選擇多一些寶貝的物品,所以顏色應(yīng)該偏重于健康活潑的亮麗色調(diào)為主,盡量選粉色、果綠色、橙黃色之類的,凸顯健康環(huán)保的氣氛。貨架不宜太高,應(yīng)在消費者可視范圍內(nèi),建議選擇貨架高度在1.8米—2.0米之間。
母嬰店燈光設(shè)計
母嬰店燈光有白光、暖色光及其他裝飾用彩燈,一般來講,白光應(yīng)放置在吊頂最上面,而暖色光多是射燈,可放置在吊頂?shù)诙蛹柏浌裆?,這樣就不會影響白光的整體照明效果。至于裝飾色燈,可以放在角落,起到一定的襯托左右。
注重打造優(yōu)質(zhì)購物環(huán)境
舒適的音樂、溫和的燈光、整潔的衛(wèi)生、會說話的產(chǎn)品、寬敞的通道和醒目的POP。讓人舒服的購物環(huán)境會讓顧客流連忘返,甚至下次呼朋喚友的一起來,因此店家一定要注重打造優(yōu)質(zhì)購物環(huán)境。這也在側(cè)面體現(xiàn)著品牌的專業(yè)度及品牌實力。
專業(yè)化的服務(wù)
母嬰店與其它店鋪不同,所售產(chǎn)品有一定的專業(yè)性,門店店員能提供專業(yè)化的服務(wù)是顧客進(jìn)入門店產(chǎn)生連帶銷售的關(guān)鍵,直接決定了門店的競爭力。而連帶銷售的產(chǎn)生核心在于門店店員的專業(yè)性的推介能力,門店必須通過給顧客提供更多的咨詢顧問式服務(wù)去贏得顧客,這就是門店的專業(yè)化服務(wù)。