3秒,用陳列激起消費(fèi)者對商品最初的購買欲望!

  • 2017-04-10
  • 中赫時(shí)尚
  • 3106

       零售店鋪里商品琳瑯滿目,陳列著上千種不同品類、不同款式的服飾單品,消費(fèi)者進(jìn)入商店,一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。如何讓他們停下腳步,對你的商品發(fā)生興趣,進(jìn)而購買商品,這是商品陳列對于銷售產(chǎn)生的最大收益。

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零售店鋪里商品琳瑯滿目,陳列著上千種不同品類、不同款式的服飾單品,消費(fèi)者進(jìn)入商店,一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。如何讓他們停下腳步,對你的商品發(fā)生興趣,進(jìn)而購買商品,這是商品陳列對于銷售產(chǎn)生的最大收益。

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要做好貨品陳列,最大程度刺激銷售者的購買欲望,必須遵循一些基本的原則,以下這6點(diǎn)原則能夠讓你的店鋪業(yè)績在年底折扣季狠狠地沖刺一下:


? 向“錢”看,創(chuàng)造利潤才是陳列最終目的

店鋪里的所有貨品陳列都是需要定期管理的,這點(diǎn)非常重要。無論你是品牌陳列師、店鋪銷售人員還是自營店主,腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,哪些數(shù)字?包括:產(chǎn)品的正常銷售速度,在完成定期的商品陳列師要特別關(guān)注對于銷售所產(chǎn)生的效應(yīng)。

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? 避免用力平均,找準(zhǔn)最優(yōu)陳列點(diǎn)

好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型商場或是百貨中,對一些好的陳列點(diǎn),一些品牌公司就算出大價(jià)錢也要搶占不可。

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何為好的陳列點(diǎn):對傳統(tǒng)式商店而言,柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺前都是好的陳列點(diǎn)。對超市或平價(jià)商店而言,與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動(dòng)線兩旁的貨架上(超市),店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價(jià)商店)等都是最好的陳列點(diǎn),開展促銷活動(dòng)時(shí),下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央,貨架兩端的上面,墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。

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? 一秒法則:用商品陳列牢牢抓住消費(fèi)者眼球


商品陳列的第一步首先就需要吸引消費(fèi)者的視覺注意力,才能有效傳達(dá)商品的訊息。

為了達(dá)到第一秒就吸引消費(fèi)者的目光,4tips小技巧悄悄告訴你:



  • 充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量,堆放在一起顯示氣勢;

  • 故意拿掉幾個(gè)商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售狀況;

  • 陳列時(shí)把重點(diǎn)銷售款式與其他款式劃分清楚;

  • 配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費(fèi)者的注意。


? 基數(shù)法則之顧客不愛選擇題!

一個(gè)區(qū)域兩件同類別不同款式的商品陳列在一起,簡直就是在為難你的顧客;最終導(dǎo)致的結(jié)果就是你顧客選擇都放棄!除非逼不得已,非要用A+A-的方式陳列,一定要陳列一件A--的商品。A--直接能體現(xiàn)出與A+的差距,那么三件之中有很大幾率售出一件。(很重要)

? 方便拿取與試穿,“試試就買了”


好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個(gè)方面:商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳列點(diǎn),讓消費(fèi)者能從最方便的角度拿取貨品。

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? 價(jià)格標(biāo)識的銷售力

價(jià)格標(biāo)識對消費(fèi)者的購買具有極大的影響力;價(jià)格本身就是具有銷售力的。價(jià)格表示必須清楚,沒有清楚的價(jià)格,即使消費(fèi)者有興趣,也會影響其決心,直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。

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? 陳列不是雜技,穩(wěn)定的陳列布局才是王道

商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:為店鋪?zhàn)鲫惲袝r(shí),在考慮多元化陳列方式的同時(shí),更要顧及它的穩(wěn)定性。良好陳列穩(wěn)定性的布局能夠大大減少后期的陳列維護(hù)工作,避免不必要的重復(fù)工作,提高工作效率。


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