微商,也得講究一下品牌化營(yíng)銷
前段時(shí)間,“微商喜提”體刷爆朋友圈,各大號(hào)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),帶了一幫節(jié)奏,收割了一大波關(guān)注!
這種操作的目的倒也單純:簡(jiǎn)單的想為微商正名,博出位!也算是一種成功的營(yíng)銷方式了?。▽?duì)一些微商大v來(lái)說(shuō)效果還不錯(cuò)。)
但有些中小型微商,也盲目跟風(fēng),不管三七二十一,直接轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈,希望產(chǎn)品大賣。但效果呢?出乎意料,好多人都把他們拉黑了,還被編成了段子發(fā)到朋友圈!有人還給細(xì)心算了一個(gè)賬,1盒面膜100人民幣,獵鷹9火箭5000w美元,這賣出去的面膜估計(jì)能把地球包好幾層!
說(shuō)實(shí)話,我挺理解微商的,能夠自由自在地生活,自由自在地賺錢,所以大家選擇了微商創(chuàng)業(yè),一部手機(jī)就可以創(chuàng)業(yè)!但微商也分為兩類:
有人做微商只是賺個(gè)零花錢,被編排成段子倒也無(wú)所謂,畢竟還有正式工作。
但對(duì)于一些全身心投入微商,一點(diǎn)努力沒(méi)少付出的朋友來(lái)說(shuō),這樣的段子就有點(diǎn)讓人傷心了!
“去年,我一個(gè)朋友全職做了微商,天天忙的不行,每天去拿貨,風(fēng)里雨里。晚上該休息的時(shí)候,咨詢的客戶又比較多,吃飯也沒(méi)個(gè)正點(diǎn),還要打包,還要發(fā)快遞!有時(shí)候我會(huì)問(wèn)她,這么忙真的是你想要的嗎?她卻說(shuō)其實(shí)她自己也不知道有沒(méi)有用,但是不拼一下怎么會(huì)知道呢?”
是啊,不拼一下怎么會(huì)知道呢?很多微商都是抱著這樣的想法去做的!但我只能說(shuō)簡(jiǎn)單模仿別人家的營(yíng)銷方式,只會(huì)適得其反,因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式本身就不是針對(duì)你而設(shè)計(jì)的!就好比你看中了一件衣服,但尺碼非常不合適,這樣的衣服即便穿上也不會(huì)為你加分的,甚至是減分!
目前大部分微商都會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)趨于同質(zhì)化的問(wèn)題:
1、沒(méi)有營(yíng)銷推廣的思維,機(jī)械乏味地復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈!
2、微信好友太少,不知道怎么擴(kuò)充客源!
3、不知道該如何招代理,擴(kuò)展規(guī)模!
4、選產(chǎn)品的時(shí)候抓瞎,不考慮自身特點(diǎn)!
以上,就導(dǎo)致了很多踏入微商創(chuàng)業(yè)的小伙伴,在走出第一步的時(shí)候就透支了自己的口碑:狂發(fā)朋友圈、刷單、賣貨、被鄙視、被拉黑,生意越做越淡!
而如何解決這種問(wèn)題呢?
首先,你要明白現(xiàn)在是什么時(shí)代:新零售時(shí)代!這也就決定了如果再走無(wú)腦轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的路子,絕對(duì)是死路一條!新零售環(huán)境下,大家都講究個(gè)性,你的產(chǎn)品有個(gè)性,你的宣傳營(yíng)銷方式也要有個(gè)性,這樣才能吸引到新鮮客群,把生意擴(kuò)大!
只會(huì)發(fā)朋友圈的微商已經(jīng)被淘汰了,公眾號(hào)怎么玩,小程序怎么做?淘寶流量包怎么用?今日頭條怎么做推廣?這些你都不明白的話,你也就只能是最底層的微商了!
其次,微商品牌化是趨勢(shì)!去年,網(wǎng)易考拉、阿里巴巴、小米等品牌開(kāi)始進(jìn)軍微商,微商正在朝著正規(guī)化、品牌化發(fā)展,時(shí)代潮流誰(shuí)都無(wú)法避免,只能順勢(shì)而為。
微商如何樹(shù)立起自己的品牌,讓客戶形成品牌黏性是一個(gè)大問(wèn)題!在中赫時(shí)尚的《新零售品牌營(yíng)銷與推廣》課程中,將會(huì)解決你關(guān)于品牌的所有問(wèn)題,品牌建立、品牌營(yíng)銷與推廣、品牌多維計(jì)劃三個(gè)角度幫你全方位打造一個(gè)“爆款”品牌!
最后,了解品牌營(yíng)銷與推廣的多重玩法!目前微商大多是熟人之間的推廣,在透支完個(gè)人信用之后,很難擴(kuò)充新鮮客群,生意也就很難做下去。在新零售時(shí)代下,線上+線下的推廣營(yíng)銷將突破傳統(tǒng)模式的上限,當(dāng)品牌、產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,其推廣外延可輕松探索到陌生人邊界!
其實(shí),微商從出現(xiàn)至今,也不過(guò)短短幾年時(shí)間!它讓不少人實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由!也讓很多人深陷其中,在圈子里的人想出去,在圈外的人想入場(chǎng)。
但是,你想過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有?
微商,真的可以做一輩子嗎?
微信的出現(xiàn),成就了微商!
但微信能火100年嗎?按照現(xiàn)在科技換代的速度,誰(shuí)都保不準(zhǔn)明天會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的新app突然代替了微信!到那時(shí),微商這個(gè)名字估計(jì)也就沒(méi)了!
從本質(zhì)上講,微商是商人,從代理到選貨到推廣到銷售,已經(jīng)證明了很多微商是有這方面天賦的,但講真,想要最大限度的發(fā)揮出自己的潛能,做微商并不是唯一的路!考慮好自己的職業(yè)規(guī)劃,讓自己以后的發(fā)展道路可以和微商的經(jīng)歷無(wú)縫連接!
致微商,未來(lái)的路或許還可以這么走!
有的微商,在選貨上有自己獨(dú)到的眼光,往往能成就爆款,這樣的人在目前新零售環(huán)境下,做一名時(shí)尚買手會(huì)更有發(fā)展空間!
有的微商,特別會(huì)組合搭配,讓原本只打算買一件衣服的顧客,直接買了一套,這樣的人如果從事時(shí)尚行業(yè),做陳列設(shè)計(jì)師,業(yè)績(jī)翻番不成問(wèn)題!
有的微商,在發(fā)展團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,總是會(huì)遇到一些品牌營(yíng)銷和人員管理的問(wèn)題,可能通過(guò)專業(yè)的品牌營(yíng)銷與營(yíng)運(yùn)管理知識(shí)之后,成為一名合格的老板還是非常容易的!
總而言之,找對(duì)營(yíng)銷推廣的正確方向才是最正確、最值得為之付出努力的的事情!大家都說(shuō)“站在風(fēng)口上的豬,也會(huì)飛上天!”但誰(shuí)又想過(guò),為啥只有那只豬站到了風(fēng)口上,事業(yè)有成,財(cái)務(wù)自由了,而你還在吃老壇酸菜泡面!難道你承認(rèn)自己連豬都不如?說(shuō)實(shí)話,能夠看見(jiàn),并且追上風(fēng)口的人必然有其過(guò)人之處,這不是才華,這是努力的結(jié)果!