新零售、數(shù)據(jù)時代,新中產(chǎn),中小品牌還有新出路嗎?

  • 2018-04-03
  • 中赫時尚
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       好品牌已經(jīng)蠢蠢欲動了,突出重圍的辦法在這里!

國家統(tǒng)計局最新頒布的數(shù)據(jù):“2018年1-2月份,社會消費品零售總額61082億元,同比名義增長9.7%。……2018年1-2月份,全國網(wǎng)上零售額12271億元,同比增長37.3%。其中,實物商品網(wǎng)上零售額9073億元,增長35.6%,占社會消費品零售總額的比重為14.9%;在實物商品網(wǎng)上零售額中,吃、穿和用類商品分別增長57.3%、36.8%和33.1%。



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從中可以看出哪些內(nèi)容呢:


首先,國內(nèi)市場環(huán)境還是一片大好的,零售商品總額增長率還是很可觀的?;仡櫢鞣b品牌給出的2017年財報,國內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)景氣復(fù)蘇的態(tài)勢。比如,國內(nèi)多品牌時尚集團《安正時尚》2017年度營收超14億元,同比大漲17.78%;《珂萊蒂爾》2017年營收22.03億元,同比大漲37.78%…等等。而國外各大服裝品牌,無論奢侈品或快銷類,早已在中國市場分到經(jīng)濟增長的蛋糕。


那么,市場對服裝消費的需求,是否會持續(xù)保持上升呢?


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依然回到國際統(tǒng)計局給出的數(shù)據(jù):“ 2018年1-2月份,全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額9689億元,同比增長16.1%?!?nbsp; 因此,可以推斷,工企業(yè)的盈收增長可以帶動國內(nèi)城鎮(zhèn)居民消費力的提高。簡言之,就是工作單位掙了錢,員工待遇也會提升。所以,中國市場對于服裝消費的需求,還是會持續(xù)穩(wěn)定地增長。


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回到文中開端給出的數(shù)據(jù),我們還能觀察到:


線上零售增長幅度很大,但是,占整個社會零售總額僅14.9%,可以看出:大部分零售商品成交量,還是依靠線下零售。線上零售并不如預(yù)期的占比那么大。


線上實物商品增長率(35.6%)低于全部增長率(37.3%),推測:線上零售紅利開始趨緩,甚至減弱。線下渠道開始回流。


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線上消費模式的危機,其實早在2016年就開始顯現(xiàn)了:我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模年均增速已由2013年的15.35%減緩至2016年的5%左右,這一趨勢將繼續(xù)保持,這意味著我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶在不久的將來會趨于飽和。并且,現(xiàn)在的流量獲取成本、運營維護成本、物流成本都在不斷提高,線上電商獲利空間越來越小,導(dǎo)致很多線上商品開始失去了較低價格的優(yōu)勢。


《經(jīng)濟學(xué)人》曾提到,中國的中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)從1990年代的幾乎為零,增長到今日的2.25億。




這些新興中產(chǎn)階級與上一代對于消費的需求也發(fā)生了翻天覆地的變化。在這個物質(zhì)極大豐盈的時代,現(xiàn)在即便相對較低收入群體也買得起時髦的服飾,單一的貴重物品已經(jīng)喪失了標記“中產(chǎn)階級”身份的作用了,為了尋求更多的身份認同,他們開始越來越傾向精細化、體驗式消費。


這就是為什么上海K11“博物館式零售”模式能夠獲得巨大的成功。線上高效率推廣+線下優(yōu)質(zhì)體驗在融合中尋求效率與成本的新平衡。


那么在如今這樣變革大潮中,想要自己的品牌異軍突起,該如何操作呢?


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中赫時尚的《新零售時代品牌營銷與推廣》課程的授課老師,同時也是資深國際互聯(lián)網(wǎng)平臺買手顧問,以及全球市場外貿(mào)B2C時尚電子商務(wù)網(wǎng)站CEO的Alex Li談到了一些觀點:


傳統(tǒng)營銷模式預(yù)算高、周期長的特點,已經(jīng)不適用于新時代的市場大潮。然而變革之下,往往隱藏的巨大的機遇,已經(jīng)開始有很多潮牌迅速爆紅,超過了很多傳統(tǒng)大品牌,服裝業(yè)的獨裁時代已經(jīng)過去,開始走向了多元化的時代。


而這,正是對于現(xiàn)在的中小型品牌來說,是最好的脫穎而出的機會。如果想要把握住機遇,或者老品牌希望保住自身的市場地位,可以從以下三個方面出發(fā):


首先解決“我是誰”的問題:從公司自身的發(fā)展策略出發(fā),通過對數(shù)據(jù)化時代新零售的大環(huán)境分析,對市場進行解讀。正所謂知己知彼:只有深刻了解戰(zhàn)場地形,自己與敵軍的優(yōu)勢和劣勢,才是一切勝仗的基礎(chǔ)。掌握零售市場與消費者的細分、有效分析競爭對手、分析自身產(chǎn)品以及渠道,從而進行自身的策略定位與業(yè)務(wù)的定義,正是同樣的道理。


第二,解決“別人認為我是誰”的問題:使用最新模型工具“Butterfly”,分析品牌現(xiàn)狀,如果可以迅速地找到品牌價值和受眾群體,快速地找到自己的認知度,合理地與定位人群溝通,以及導(dǎo)視新系統(tǒng)、視覺戰(zhàn)略等等,這些都是可以與傳統(tǒng)大品牌分庭抗禮的機會。


第三,解決“怎么讓大家認識我?”不同的營銷媒介,需要不同的內(nèi)容來承載。那么,需要針對不同的宣傳渠道,來調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略。比如利用好新媒體(比如微信、微薄等)來做運營,尤其是一些話題性事件的運作,可以得到事半功倍的效果?,F(xiàn)在新時代的品牌營銷所形成的效果,往往不需要很多SKU或資金鏈就能造成顛覆性的傳播力度,這更加重了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)品牌的危機感。

 

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事實上,中赫時尚培訓(xùn)學(xué)校推出《新零售時代品牌營銷與推廣》課程,正是應(yīng)對全球數(shù)據(jù)爆發(fā)增長以及新零售概念的出現(xiàn),而研發(fā)的。希望通過對數(shù)據(jù)、新模式、案例等等的剖析和跨界學(xué)習,在這個需要創(chuàng)造流行、創(chuàng)造標簽的時代,以最快速度把握時代變動所帶來的機遇,并且規(guī)避掉其隱藏的危機。


所以,如果你對打造下一個Off-White的商業(yè)奇跡感興趣,或者希望危機與挑戰(zhàn)并存的新時代下的行業(yè)洗牌中分到那塊最大的蛋糕,那么,來中赫時尚研修《新零售時代品牌營銷與推廣》課程或許會成為你最關(guān)鍵的一步棋。


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