做好陳列,幫你解決服裝店庫存問題

  • 2020-04-30
  • 中赫時尚
  • 3214

       陳列是解決庫存問題最為直接和快速有效的手段。如何讓陳列達(dá)到降低庫存的目的呢?在做整體陳列策劃方案時,可以應(yīng)用陳列手法:相近款篩選重點陳列單品,看哪款好賣,就給哪款追單,這種方法非常好?;蛘呃藐惲邪押线m的產(chǎn)品放到合適的店鋪里去;再次利用陳列搭配和組合,形成連帶銷售。這樣能大大增加服裝銷售量。

庫存問題是很多服裝店鋪的切膚之痛,很多服裝店是用這種方法來存放庫存的:在貨架下面放一些紙箱裝貨品。這樣一來,店鋪自然顯得很雜亂,也沒有檔次感。久而久之,更加沒有顧客愿意上門,銷售額越來越差。有的服裝品牌商為了減少庫存,減低產(chǎn)品生產(chǎn)量,結(jié)果就造成了部分款式供應(yīng)不足,又經(jīng)常斷碼,結(jié)果抑制了銷售。其實這都是錯誤的解決方法,陳列是解決庫存問題最為直接和快速有效的手段。


服裝店店鋪陳列圖片.jpeg


陳列對于庫存產(chǎn)品銷售起著非常重要的作用,對產(chǎn)品在庫量的控制也發(fā)揮著重大的影響力。具體影響如下:良好的銷售將增加庫存周轉(zhuǎn)率,從而降低倉庫的營運成本和企業(yè)的管理成本。良好的銷售將縮短商品的持有時間,增加利潤率,并增加現(xiàn)金流和商品的資金利用率,使企業(yè)良性發(fā)展。


如果庫存通過陳列完成大部分的空間要求,企業(yè)將降低門店的運營費用,因為占用面積會減少,投資費用和管理費用都會降低。反過來,庫存也會影響到陳列的質(zhì)量。倘若店內(nèi)庫存太多,就難以有新穎的、高質(zhì)量的陳列。如果因為庫存太多,店內(nèi)陳列全部被各種舊款和打折信息所占據(jù),那自然會影響品牌形象。所以說,平衡陳列和庫存之間的關(guān)系對任何一家企業(yè)都有非常重要的作用。


服裝店店鋪陳列.jpg


如何讓陳列達(dá)到降低庫存的目的呢?在做整體陳列策劃方案時,陳列要關(guān)注以下幾個方面。

① 了解公司年度市場開發(fā)計劃,這樣才會對店鋪的入貨量、退貨頻率以及陳列重點做到心中有數(shù)。

② 了解當(dāng)季庫存情況,在新品上市時,陳列師必須詳細(xì)了解庫存,要思考怎樣將這些滯銷的款式與新一季的貨品重新組合,以帶動庫存的銷售。

③了解服裝設(shè)計和生產(chǎn)情況,服裝陳列師應(yīng)該了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展,在服裝設(shè)計的過程中,就啟動新一季終端陳列策劃方案。這樣可以對新品上市做到心中有數(shù),及時清理庫存,做好迎接新品上市的準(zhǔn)備。才不至于手忙腳亂。


服裝店店鋪陳列案例.jpeg


用陳列平衡終端庫存

店鋪銷售一段時期后,貨品的數(shù)量肯定會減少。那么,為了能讓銷售持續(xù)進(jìn)行下去,就一定要上貨。但是,不管你的上貨周期怎樣,你都很難將每個款的每個碼都賣完,因為總會有些款式暢銷,有些款式滯銷。當(dāng)多到超過店鋪的存載量時,就必須出貨。這個出貨可以是調(diào)撥,也可以是退貨。合理的退貨或調(diào)貨,才能保持店鋪庫存平衡。


如何達(dá)到平衡?這時可以應(yīng)用陳列手法:一塊面料做幾個相近款放在店鋪,先生產(chǎn)一定的量,作為新品推薦重點陳列,看哪款好賣,就給哪款追單,這種方法非常好。或者利用陳列把合適的產(chǎn)品放到合適的店鋪里去;再次利用陳列搭配和組合,形成連帶銷售。這樣能大大增加服裝銷售量。


服裝店店鋪陳列布局.jpg


陳列師在進(jìn)行服裝陳列時,可以進(jìn)行新舊搭配、暢銷滯銷搭配。需要運用獨特新穎的搭配方式、陳列道具,把新舊產(chǎn)品融為一體,展現(xiàn)不一樣的時尚視覺。來強(qiáng)調(diào)流行和時尚,即使是舊款,在顧客看來就是新產(chǎn)品新流行??蓪N商品陳列于位置較好、較醒目的場所;可將銷售狀況不佳的商品放置于銷路很好的商品群中加以嘗試,但要注意數(shù)量不能過大、款不能過多,否則會起反效果。


陳列師想要從容做到以上幾點,必須要心中有數(shù)據(jù)概念,不管是暢銷品還是滯銷品,都要查看它們的庫存情況,如有需要還要查看其總倉庫存情況,便于決策是否補貨或者實施促銷清貨。在遇到季節(jié)性強(qiáng)銷售期短,流行周期短、淘汰快,而且配銷比稍低的產(chǎn)品時,要立即更改陳列方案,調(diào)整賣場陳列。


學(xué)習(xí)延展:

《旺店陳列寶典:實體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院

目錄:

第一章 實體店一定要重視陳列

  1. 陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購買行為

  2. 用陳列來告訴消費者商品的價值

  3. 陳列潛在作用:幫助提升品牌形象

  4. 做好陳列,幫你解決服裝店庫存問題



視覺營銷陳列設(shè)計課報名中:點擊報名


最近一期線下課時間:2020年5月21日-6月5日(90課時)

http://gz-qiheng.com/course/fashiondisplaydesign(課程鏈接地址)

中赫時尚視覺營銷陳列設(shè)計課.png


相關(guān)課程
相關(guān)資訊
陳列師職業(yè)規(guī)劃 | 陳列師都怎么面試?
師說丨 想讓店鋪更有藝術(shù)范兒?具體應(yīng)該這么做!
師說丨打破經(jīng)濟(jì)寒冬 無限拓寬時尚跨界的邊界
美麗櫥窗背后的Natasha
隔著展柜也讓客戶產(chǎn)生共鳴,來跟卡地亞學(xué)一學(xué)策展型陳列