現(xiàn)在上完這個(gè)課后,感覺(jué)這個(gè)課程對(duì)我們做服裝的創(chuàng)業(yè)人群有很大幫助,我目前還是買(mǎi)手,會(huì)管理我的進(jìn)貨。以后再去進(jìn)貨會(huì)根據(jù)陳列擺設(shè)的設(shè)計(jì)和風(fēng)格,挑選我真正需要的貨品,心里大致也會(huì)有一個(gè)數(shù)。
學(xué)員陳列展示
我覺(jué)得會(huì),而且是在數(shù)據(jù)上,我之前也做過(guò)數(shù)據(jù),在運(yùn)用上感覺(jué)還沒(méi)那么深,GINO老師說(shuō)了之后,確實(shí)有點(diǎn)沖破迷霧的感覺(jué),以后我就知道怎么和員工溝通了,這一點(diǎn)上我的改進(jìn)非常大。
Cohim:這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)具體一點(diǎn)嗎?
主要是客單價(jià)這一塊,細(xì)分到客單量,平均一單是多少件,比如500塊錢(qián)是平均客單價(jià),但有很多單子都是兩三百塊錢(qián)的,就需要考慮這個(gè)客單價(jià)為什么只有兩三百,很有可能是陳列的一套衣服貨值偏低了。
甚至是做活動(dòng)的時(shí)候,經(jīng)常有一些促銷(xiāo)就是滿(mǎn)1000減多少,GINO老師會(huì)教我們陳列的搭配必須運(yùn)用到店鋪的活動(dòng)上,甚至是一些平時(shí)的陳列比重,該如何設(shè)計(jì)。
Cohim:目前線(xiàn)下零售業(yè)慢慢轉(zhuǎn)到線(xiàn)下實(shí)體店,你覺(jué)得陳列師對(duì)店鋪會(huì)起到關(guān)鍵性的影響作用嗎?
我家目前有十五家門(mén)店,不管以后會(huì)不會(huì)招陳列師,至少我得懂陳列,陳列師在我這邊做完陳列之后,有些問(wèn)題我知道怎么改?,F(xiàn)在學(xué)完課程,我想做一些陳列規(guī)劃,自己也能開(kāi)始做了。
我還在想要不要去參加一些工作,可以在工作中再提煉一下。陳列師對(duì)店鋪真的很重要,陳列提升銷(xiāo)售量是絕對(duì)的。
我一開(kāi)始是從店鋪底層做起來(lái)的,遇到過(guò)很多顧客,一進(jìn)來(lái)就跟我說(shuō)一句話(huà),他說(shuō)你們店我就愿意逛,你們店逛起來(lái)很舒服很清爽,我們SKU不會(huì)很多,其實(shí)也和陳列有關(guān)系?,F(xiàn)在的顧客慢慢眼界也在提升,顧客的品味也在提升,所以陳列如果不好看真的就會(huì)很有影響。現(xiàn)在有很多顧客至少第一眼看到你店感覺(jué)很好,他才會(huì)進(jìn)來(lái),需要陳列去做櫥窗設(shè)計(jì),不然顧客連進(jìn)都不進(jìn)來(lái),我們連銷(xiāo)售機(jī)會(huì)都沒(méi)有,我們自己的店鋪對(duì)陳列這塊的要求也會(huì)越來(lái)越高。