在浙江舟山，有一家名叫德洋的窗簾布藝的公司。二十年的經(jīng)營，使它成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的布藝品牌老字號。從面料銷售，到布藝加工，再到窗簾、軟包，德洋在布藝的道路上一向本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度一路向前。與此同時，他們擁有自己的設(shè)計團隊，對于硬裝設(shè)計也已經(jīng)積累了三四年的經(jīng)驗。

然而，從2005年家居軟裝這個概念開始在國內(nèi)家裝界流行以來，“輕裝修，重裝飾”的理念成為人們頻頻談到的家裝趨勢。從客戶對于家裝的投資逐漸從“硬需”轉(zhuǎn)向“軟需”，如何傳統(tǒng)布藝行業(yè)中突破瓶頸，又如何從硬裝設(shè)計向軟裝邁進，成為德洋順利進入下一個二十年最值得思考的問題。

閻雄杰，舟山德洋窗簾布藝的少東家。出身于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的他，喜歡繪畫，熱愛設(shè)計，對色彩感興趣，從小就喜歡感受各種布藝面料的材質(zhì)。具備設(shè)計功底的他，憑借自己對設(shè)計的熱愛和對行業(yè)動態(tài)的敏銳，從2008年還沒有大學(xué)畢業(yè)的時候就開始接觸軟裝，自己也開始承接一部分方案的設(shè)計。

“從08年以后，我們從單純的布料轉(zhuǎn)向布藝設(shè)計，包括窗簾布藝、沙發(fā)面料，還有其他軟包方面的設(shè)計。人們越來越傾向于用軟裝來彌補硬裝設(shè)計上的缺陷，無論從市場的角度出發(fā)，還是從個人的喜好出發(fā)，結(jié)合自己布藝行業(yè)的優(yōu)勢，再從硬裝設(shè)計轉(zhuǎn)向軟裝設(shè)計，都成為我們勢在必行的發(fā)展方向?！毙劢苈詭邼殖錆M信心地說到。

在家居軟裝設(shè)計專業(yè)的布藝課程之后，我坐下來向雄杰討教布藝的真經(jīng)。

Q: 從事這么多年的布藝生意，有沒有遇到什么瓶頸？

A:有，去年的時候開始遭遇瓶頸。其實布藝的東西是以銷售為主，屬于軟裝的范疇?，F(xiàn)在國內(nèi)的布藝市場中，每一家的面料都很相似，沒有太大區(qū)別?，F(xiàn)在突破瓶頸最有效的方式就是提升我們自己的設(shè)計能力、搭配能力。對于我個人來說，從硬裝到軟裝，設(shè)計能力我最大的優(yōu)勢。 

Q: 現(xiàn)在客戶對窗簾、布藝方面的要求，與前幾年比有什么變化？

A:前幾年客戶對于布藝的需求只是遮擋陽光，現(xiàn)在人們更傾向于天然、環(huán)保的面料。從2011年開始，客戶在價格方面所能接受的范圍也比幾年前有了很大的變化。中小戶型的軟裝，布藝的投資可以占到3%-5%左右；如果是300平米的別墅，在布藝上的投入可以達(dá)到30萬左右。

Q: 從布藝行業(yè)市場的角度來看，你覺得在地域上有什么區(qū)別？

A:從客戶的需求角度來說，從05年到目前為止，一二線城市發(fā)展較好，三線城市還是以硬需為主，對較有藝術(shù)感的布藝設(shè)計還不具備很強的消費能力和欣賞能力。但是從布藝行業(yè)的從業(yè)角度講，三線城市反倒更具發(fā)展前景，而且每個地方都有各個層面的客戶人群，所以區(qū)別不算明顯。 

Q:目前的客戶主要是哪部分人群？以后的經(jīng)營方向有什么變化？

A: 目前主要以服務(wù)中高端客戶群體為主，業(yè)務(wù)涵蓋別墅、酒店大堂等布藝裝飾，同時也有部分私宅業(yè)務(wù)。公共場所更注重窗簾的款式，而私宅就以色彩搭配為主。之后的經(jīng)營方向會有轉(zhuǎn)變，我會更加注重面料材質(zhì)和設(shè)計款式。從前以產(chǎn)品銷售為主，之后會重視設(shè)計和理念，這也是我來到中赫學(xué)習(xí)的目的之一。

Q: 你認(rèn)為硬裝和軟裝最大的區(qū)別是什么？

A:我認(rèn)為它們最大的區(qū)別是個人與團隊。硬裝設(shè)計對設(shè)計師本人的設(shè)計理念有很高的要求，比如我喜歡的設(shè)計師貝聿銘、安藤忠雄等，他們相同的特點是都非常有思想，我很欣賞他們的設(shè)計思路和個人品味。而軟裝不同，軟裝設(shè)計需要一個團隊來配合，一個人不能面面俱到。

Q：你認(rèn)為自己距離一個成熟的軟裝設(shè)計師還欠缺什么？

A: 最主要欠缺經(jīng)驗。以前雖然做過類似的全案，但是主要以推薦方案為主，采買的也是以小類別為主，距離現(xiàn)在軟裝行業(yè)做得比較成功的公司還有一些差距。所以全案實戰(zhàn)的課程是我非常期待的。
 

Q: 你說自己很早就有打算轉(zhuǎn)行軟裝，那么這幾年在這方面做了什么努力？

A: 是的，我在08、09年的時候已經(jīng)開始考慮轉(zhuǎn)行軟裝。但是當(dāng)時時機還不太成熟，沒有太多資源，能力上也有欠缺。這幾年我一直在做一些資源的收集，以及軟裝設(shè)計培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，經(jīng)常買一些設(shè)計方面的書籍，也會在各個展會上買一些書以及學(xué)習(xí)一些好的案例。

Q: 你已經(jīng)具備了這么多年的布藝經(jīng)驗，這幾天關(guān)于布藝課程的上課內(nèi)容對于你來說是不是小菜一碟？

A:其實來聽課之前覺得自己已經(jīng)了解得比較多了，但是聽了課之后發(fā)現(xiàn)還是有很多欠缺，包括對國際上的趨勢，還有一些少見的面料。我一直認(rèn)為色彩是關(guān)鍵，其實面料才是基礎(chǔ)。就像今天上課時講得那些比較高級的布料，讓我受到很多啟發(fā)。這些知識不僅在我們以后的業(yè)務(wù)上很有幫助，另一方面我也可以分享給我的客戶，我認(rèn)為這是一個對布藝行業(yè)的知識普及。再者，也可以讓我的客戶們少走一些彎路。

Q: 那么從中赫畢業(yè)后，對于你的軟裝事業(yè)有什么計劃和打算嗎？

A:我來到中赫最大的目的就是結(jié)合資源，再重新發(fā)展。做軟裝設(shè)計工作室這件事我已經(jīng)考慮了很久，其實來上課之前我已經(jīng)為自己的工作室選好地方了，打算租一個200平米左右的地方，把軟裝設(shè)計和搭配結(jié)合起來。

采訪的最后，雄杰告訴我，在這么多年的布藝生意的基礎(chǔ)上，他希望公司以后的發(fā)展道路不單單只是給企業(yè)和個人帶來價值，他更希望可以承擔(dān)起引領(lǐng)整個行業(yè)健康發(fā)展的角色。我想，之所以一個家族企業(yè)可以在一個行業(yè)上堅持這么多年，并且依舊向前，其中需要的不僅是新鮮的設(shè)計理念的注入，更重要的還是對客戶的負(fù)責(zé)，對行業(yè)的負(fù)責(zé)。