答客問|關(guān)于時(shí)尚買手的N個(gè)疑問，請(qǐng)對(duì)號(hào)入座！
可能，每一個(gè)追求時(shí)髦的靈魂，都有一個(gè)成為“時(shí)尚買手”的夢(mèng)想。
畢竟買手不僅能出席各種時(shí)裝周，結(jié)識(shí)各種高顏值的小鮮肉，更有著頗為豐厚的薪資。
譬如
梅西百貨買手月薪：6000-12464美元
連卡佛買手月薪：35500-50000元
H&M中國(guó)某區(qū)域城市買手總監(jiān)月薪：50000元
FIVE PLUS女裝采購(gòu)經(jīng)理月薪：23000-46000元
歐時(shí)力商品總監(jiān)月薪：50000-60000元
......
買手是舶來(lái)品，在國(guó)外已經(jīng)形成了非常完善的體系，最終的評(píng)定是按年終銷售排名拿傭金。（以上薪資還未加上傭金和提成）所以，時(shí)尚買手，絕對(duì)是能算上收入不錯(cuò)體面得當(dāng)?shù)母咝铰殬I(yè)！
關(guān)于時(shí)尚買手，我們選了一些問題，倒是都蠻有特點(diǎn)的，看完之后你應(yīng)該對(duì)今年的時(shí)尚職業(yè)的選擇方向有了解，也能知道什么更適合自己。
Q：奢侈品買手和zara等快時(shí)尚買手有沒有區(qū)別，如果有能不能介紹一下？
A：不同的性質(zhì)的買手有不同的工作內(nèi)容，奢侈品買手屬于Wholesales Buyer成品買手，需要懂得一些運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)以及銷售數(shù)據(jù)；zara屬于品牌買手，除了飛往全球看秀外，還需要聯(lián)系廠家、供應(yīng)商等等，由于服務(wù)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，影響生產(chǎn)以及定價(jià)，便要求有較強(qiáng)的統(tǒng)籌和溝通能力。除此之外，還有多品牌Multi-brand或者是百貨買手Department Store，這樣的買手是安排產(chǎn)品線來(lái)劃分。
Q：請(qǐng)問買手到底是干什么的？高級(jí)代購(gòu)？還是？
A：代購(gòu)與買手的本質(zhì)區(qū)別是貨源。代購(gòu)的本質(zhì)就是C2C，講求的是效率。貨有沒有，有我就買，沒有就走人。代購(gòu)還是很辛苦的，有很多細(xì)節(jié)問題，有些貨要去調(diào)，自己要做單子。還要找人幫忙在香港注冊(cè)公司。在香港找接頭的人，再找物流公司，都是代購(gòu)自己跟進(jìn)，物流是最大的挑戰(zhàn)。
Q：作為一個(gè)線上電商平臺(tái)，如何去計(jì)算自己是否盈利？
A：作為一個(gè)成熟的管理者，要學(xué)會(huì)進(jìn)行管理數(shù)據(jù)而不是做一個(gè)單純的表員，當(dāng)然，最初的“表哥表姐”少不了。首先對(duì)于這些數(shù)據(jù)要進(jìn)行分析管理，比如日月的成交單筆數(shù)量，平均客單價(jià)，日成交額，日的收藏量，推廣營(yíng)銷的花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、每日預(yù)算。這些都是投資回報(bào)率（ROI）的體現(xiàn)，電商平臺(tái)上可以通過(guò)技術(shù)手段與平臺(tái)服務(wù)準(zhǔn)確的得到數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行回報(bào)率的比例計(jì)算。
Q：我想成為時(shí)尚買手有什么樣的建議？
A：做買手需要具備卓越的商業(yè)頭腦，敏銳的市場(chǎng)判斷力，超前的時(shí)尚品味，勇于開拓的創(chuàng)新能力，再談邏輯思維能力，數(shù)據(jù)分析能力，專業(yè)背景知識(shí)。思維掌握方向，技術(shù)提高速度。逼格太高不接地氣無(wú)法盈利，品味低廉毫無(wú)創(chuàng)新沒人買單。千金散盡還復(fù)來(lái)，不能幫老板賺錢的買手不配做買手！
Q：如果想從陳列設(shè)計(jì)這一職業(yè)轉(zhuǎn)為買手可以嗎，是不是需要一定時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)還有海外學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)最好呢？
A：陳列師就是把買手買回來(lái)的貨視覺化呈現(xiàn)，所以，陳列師轉(zhuǎn)行做買手是很有優(yōu)勢(shì)的。
品牌管理是闡述故事，買手是撰寫故事，陳列則是傳達(dá)故事。作為一個(gè)買手必須懂陳列，從最初的貨品采購(gòu)到終端店鋪的陳列都是買手必須了解的；而作為陳列師也需要懂得一些買手的常識(shí)：買手采買回來(lái)的貨品應(yīng)該如何陳列在終端店鋪。二者最終的目的都很明確，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的工作。海外學(xué)習(xí)是加分項(xiàng)而不是必備項(xiàng)。
Q：我非專業(yè)出身也沒有經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)求職方向？哪類企業(yè)？薪資待遇？
A：沒有零售經(jīng)驗(yàn)的如果是設(shè)計(jì)類專業(yè)，可以考慮從開發(fā)型買手做起；如果有一定的市場(chǎng)貨品經(jīng)驗(yàn)，可以從品牌采買型買手；奢侈品買手門檻較高面試周期較長(zhǎng)，對(duì)買手個(gè)人形象也有一定的要求，除非自身實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)；不妨可以從中低端品牌做起，進(jìn)入圈子很重要。
Q：我想成為時(shí)尚買手，需要一個(gè)藝術(shù)或者設(shè)計(jì)背景嘛？
A：國(guó)外的許多買手都不需要藝術(shù)或設(shè)計(jì)的背景，他們很多時(shí)候甚至連時(shí)尚的背景的沒有，更多是有金融或商業(yè)背景。WHY？因?yàn)闀r(shí)尚是一門生意，而買手，則是時(shí)尚行業(yè)里面最理性，最有“生意頭腦”的一個(gè)。中赫時(shí)尚買手高級(jí)講師yomiko說(shuō)過(guò)“買手到最后做的就是商業(yè)。”
相反，國(guó)內(nèi)動(dòng)不動(dòng)就要求設(shè)計(jì)背景、服裝工程背景其實(shí)是有點(diǎn)曲解了“買手”這一解釋，另一方面也是國(guó)內(nèi)對(duì)于原創(chuàng)不太尊重而導(dǎo)致的。放輕松，買手是舶來(lái)品在國(guó)外已經(jīng)形成了成熟的體系，相信能成為國(guó)內(nèi)前期買手的你們一定有能力改變這一現(xiàn)狀！
Q：如果想做買手，那我在校期間該學(xué)習(xí)什么？
A：第一，如果你想得到買手的“能力”，那沒什么好學(xué)的，大概就是對(duì)時(shí)尚了解、感悟、甚至的是狂熱，然后是分析的能力和技術(shù)等等。 其次在此之前，你需要一張“門票”，就像我們前面所提到的那樣，目前很多國(guó)內(nèi)的公司在買手招聘時(shí)都要求有設(shè)計(jì)背景（然后可能在實(shí)際工作中不太會(huì)用到設(shè)計(jì)），所以就目前中國(guó)的就業(yè)市場(chǎng)而言，在大學(xué)里學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)或服裝工程專業(yè)，是一張當(dāng)然不是唯一的門票，of course，僅僅是一張門票而已。
Q：天賦？重要嗎？
A：Honey，其實(shí)還是挺重要的，至少是在感性的那部分還是挺重要的，系統(tǒng)和勤奮的學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)，但不能取代天賦，雞湯說(shuō)的好：有天賦的買手都在系統(tǒng)和勤奮的學(xué)習(xí)了你有什么借口不努力嘛？
當(dāng)然，時(shí)尚天賦相對(duì)于弱的同學(xué)，也許數(shù)據(jù)分析能力很強(qiáng)，這也是成為買手很重要的一點(diǎn)，當(dāng)然，最重要的是什么都擋不住對(duì)時(shí)尚的狂熱，即使是天賦和分析能力都弱，也無(wú)法阻擋你有一顆想成為買手的心。
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