陳列方向很大程度上決定著陳列效果,陳列方向設(shè)計(jì)得好,可以遵循顧客視線移動(dòng)規(guī)律,給顧客以或排場(chǎng)壯觀或商品豐富或產(chǎn)品新穎的印象。同時(shí)也方便店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨操作。所以在商品陳列時(shí),方向是非常重要的。不同陳列形式的陳列方向:專賣店的陳列形式有3種基本形態(tài),即填充式陳列(一般開架式陳列)、展示陳列(展示重點(diǎn)商品)、強(qiáng)調(diào)陳列(強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性)。這里我們重點(diǎn)講講填充式陳列和展示陳列。
商品陳列可以直接為顧客提供對(duì)商品了解、記憶和信賴的服務(wù),從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量。是實(shí)體店鋪中最廣泛、最直接有效的促進(jìn)銷售方法。好的陳列,也是無形的廣告,無形當(dāng)中描述你的品牌文化。這一點(diǎn)在快時(shí)尚品牌ZARA中尤為明顯。這篇文章中小編就為你分析一下快時(shí)尚品牌ZARA店鋪陳列有什么特點(diǎn),我們做店鋪陳列時(shí)應(yīng)該怎樣借鑒。
西班牙著名品牌ZARA,在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾品牌中獨(dú)辟蹊徑,開創(chuàng)了快速時(shí)尚(Fast Fashion)的模式。ZARA超前預(yù)見到快速流行會(huì)是未來的一種趨勢(shì),并加以運(yùn)用,結(jié)果大獲成功。其品牌店鋪陳列特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
高速度——緊隨“時(shí)尚”的脈動(dòng)
ZARA陳列特點(diǎn)一:更新速度快
當(dāng)出現(xiàn)新的流行元素時(shí),ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。幾乎每?jī)芍埽ㄉ踔撩恐堋渌凸?jié)奏的問題)Zara的店鋪里都會(huì)出現(xiàn)新款貨品,款多量少的多頻率上市特點(diǎn),使得消費(fèi)者年平均光顧店鋪的次數(shù)達(dá)到了17次,而行業(yè)平均水平為3—4次。ZARA與顧客追求時(shí)尚的心態(tài)保持同步,能夠更快地抓住每一個(gè)躍動(dòng)的時(shí)尚訊號(hào),以此來打動(dòng)顧客。
ZARA陳列特點(diǎn)二:簡(jiǎn)化店鋪風(fēng)格,突出產(chǎn)品
ZARA的店面設(shè)計(jì)都是以簡(jiǎn)潔為主,不會(huì)出現(xiàn)復(fù)雜繁瑣的設(shè)計(jì),它的理念追求是簡(jiǎn)潔且美觀,強(qiáng)調(diào)功能和可持續(xù)性。ZARA在店鋪裝修上的減弱視線引導(dǎo),店鋪色彩幾乎是白色調(diào),色調(diào)統(tǒng)一,這樣做的作用是在于可以讓店鋪顯得更空曠,并且容易突出前段商品的展示。
ZARA陳列特點(diǎn)三:利用模特做穿搭展示
ZARA 對(duì)自己的定位是提供穿搭建議的「衣櫥」,因此會(huì)同時(shí)在店里做不同主題的穿搭示范。ZARA櫥窗也很好地體現(xiàn)了這已定位,女裝櫥窗的情境設(shè)計(jì)生動(dòng)表現(xiàn)Zara女郎的生活狀態(tài)與行為習(xí)慣。模特的姿態(tài)和造型各具特色,都很真實(shí)自然。幾米高的櫥窗可以展示3-6個(gè)人體模型,櫥窗模特搭配推薦款會(huì)根據(jù)上市新款的情況與時(shí)尚的潮流隨時(shí)更新,模特的造型和視線也會(huì)照顧到各個(gè)方向走來的顧客。
ZARA陳列特點(diǎn)五:營(yíng)造自由購(gòu)物環(huán)境
ZARA店鋪陳列時(shí)一般是系列產(chǎn)品同區(qū)陳列,同類產(chǎn)品集中陳列,在陳列時(shí)一般都采用全號(hào)碼陳列。這樣方便顧客挑選衣服,取拿衣服,在導(dǎo)購(gòu)不參與的情況下可以實(shí)現(xiàn)自助式購(gòu)物。ZARA的導(dǎo)購(gòu)如非需要,不會(huì)輕易打擾顧客,而是盡可能地為顧客提供自選式的購(gòu)物環(huán)境,方便顧客快速自由地進(jìn)行挑選。這樣的購(gòu)物環(huán)境越來越受到消費(fèi)者的歡迎,可以大大提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
我們?cè)谧龇b商品陳列時(shí)就可以借鑒ZARA的陳列風(fēng)格及陳列技巧,像是ZARA的大類比例我們可以參考,但不能照搬過來,因?yàn)槲覀兩县浖径炔煌膯栴},所以不能相提并論??傮w來說就是取其精華去其糟粕。尤其應(yīng)該借鑒的是ZARA陳列的核心:陳列的目的,是為了服務(wù)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者選擇到自己心儀的商品。