中國(guó)“美容經(jīng)濟(jì)”正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國(guó)居民“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。巨大的市場(chǎng)規(guī)模帶動(dòng)更多的資本和人員進(jìn)入該行業(yè)，在加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。大街上的美容院鱗次櫛比，想要從中脫穎而出，就必須從產(chǎn)品服務(wù)用戶體驗(yàn)等多個(gè)方面趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中商品陳列作為一個(gè)陳列細(xì)節(jié)非常重要。好的商品陳列能大大提升產(chǎn)品銷售量，經(jīng)科學(xué)研究證明：科學(xué)、專業(yè)、適應(yīng)消費(fèi)者心理和需求的商品陳列往往能帶動(dòng)30%—40%的銷售增長(zhǎng)?？靵?lái)看看該如何做好美容院商品陳列吧！

規(guī)劃合理產(chǎn)品展示區(qū)域
美容院在規(guī)劃產(chǎn)品展示區(qū)域時(shí)一定要合理，顧客流量最大的地方最適合擺放產(chǎn)品。在展示區(qū)擺放產(chǎn)品的時(shí)候，要注意整體性，讓顧客能夠直觀地從頭到尾瀏覽所有商品，不會(huì)有死角產(chǎn)生，這樣也就能夠更好地把握住銷售機(jī)會(huì)。

商品做重點(diǎn)陳列法
現(xiàn)代美容院經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，少則幾千種，多則上萬(wàn)種，尤其是大型零售超市，品類多，每個(gè)品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可 以選擇消費(fèi)者大量需要的商品為陳列重點(diǎn)，同時(shí)附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費(fèi)者在先對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品。

采用（前進(jìn)立體）式陳列所謂前進(jìn)立體的陳列方式就是指將產(chǎn)品按照暢銷量的多寡，將最暢銷的商品用立體的方式陳列在最顯眼的位置稱之，此種陳列的方式，可產(chǎn)生商品多量感及活潑感的魅力。

產(chǎn)品分類擺放

在擺放產(chǎn)品的時(shí)候，也要照顧顧客的習(xí)慣。產(chǎn)品可根據(jù)顧客對(duì)化妝品的認(rèn)知分為臉部，身體、套盒、足療等產(chǎn)品，而且各個(gè)系列都用明晰的顏色加以區(qū)分。不同系列的搭配不同的顏色，顧客一看就一目了然，能夠很有目的性的搭配自己想要的產(chǎn)品。按產(chǎn)品的使用順序來(lái)擺放產(chǎn)品，但不同檔次的產(chǎn)品要分開(kāi)擺放，按顧客進(jìn)店時(shí)關(guān)注點(diǎn)的不同，由外而內(nèi)地?cái)[放從中低檔到高檔的商品。

商品擺放原則：方便顧客拿產(chǎn)品

產(chǎn)品柜的擺放要讓顧客感到舒適，顧客能夠很方便的拿到產(chǎn)品，比如在大型商場(chǎng)的一些日化線的柜臺(tái)，都是開(kāi)放式的貨架，顧客在逛街的時(shí)候能夠很方便的試用產(chǎn)品。所以在美容院里不妨借鑒一下，我們采用開(kāi)放式或者半開(kāi)放式的產(chǎn)品柜，顧客和產(chǎn)品零距離，這樣顧客無(wú)論是在休息，還是在美容院里走動(dòng)的時(shí)候，都能隨手看看美容院的產(chǎn)品。

利用好櫥窗展示位

櫥窗是美容院產(chǎn)品的重要展示位置，也是所有顧客經(jīng)過(guò)店鋪一定會(huì)接觸到的位置。所以要利用好櫥窗這個(gè)位置，做好商品展示。櫥窗在展示商品時(shí)要注意 不要陳列過(guò)多的商品，鎖定一種商品或主題；櫥窗保持整潔；定期更換櫥窗展示以保持新鮮感；明亮的色調(diào)是關(guān)鍵，無(wú)論白天還是夜晚。在夜晚要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼?，以便顧客能看清櫥窗里的產(chǎn)品。

用櫥窗展示美容院產(chǎn)品時(shí)還需要注意：顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過(guò)專賣店時(shí)，一般是從商店的右側(cè)穿過(guò)店面。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過(guò)櫥窗所看到的效果。

隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷變化。為了能和消費(fèi)者的生活相結(jié)合，并引導(dǎo)消費(fèi)者提高生活質(zhì)量，美容院商品陳列時(shí)一定要結(jié)合消費(fèi)者的使用習(xí)慣，營(yíng)造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點(diǎn)，便于消費(fèi)者尋找和提取。

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