在高中某節(jié)無(wú)聊的物理課上，理智和困意打架，轉(zhuǎn)頭望向窗外，看到教學(xué)樓下滿樹的花，一陣風(fēng)吹過(guò)美的不像話，突然就萌生了想要開(kāi)一家花店的想法。

于是躲在堆的高高的書堆后面，做模作樣的畫了一張圖，上面有是自己對(duì)未來(lái)店鋪的設(shè)想。

花這種單純又不做作的東西，承載了人們對(duì)美好自然的向往和渴望，大多數(shù)的我們都無(wú)法抵抗這種吸引力。相信，想把開(kāi)花店當(dāng)作自己理想的人一定不在少數(shù)，但付諸實(shí)踐的人少之又少。

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)很苦惱，不希望自己的店鋪普普通通，就像花市某個(gè)靠種類和低價(jià)來(lái)吸引顧客的批發(fā)型“花店”，僅僅是靠大片花的擺拼來(lái)吸引顧客。

而面對(duì)滿屋子的各式各樣的花，一下子就感到無(wú)所適從無(wú)處下手。

< 如何營(yíng)造情景氛圍，決定店鋪的調(diào)性？>

比如像是如果情人節(jié)到了，店鋪重要的展示區(qū)域卻放著康乃馨，問(wèn)題就來(lái)了......所以，從專業(yè)的角度，了解店鋪及展示區(qū)域PP、IP、DP、VP，這些基礎(chǔ)的陳列要點(diǎn)，尤為重要。

VP（Visual Presentation）視覺(jué)陳列

主要指的是店鋪櫥窗、店鋪入口、展臺(tái)、平面展桌等的位置。這些地方是吸引顧客第一視線的重要演示空間，展現(xiàn)了店鋪的整體印象，是顧客視線最先達(dá)到的地方。具有引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)的作用。

IP（Item Presentation）單品陳列

在展柜、展架等位置，將實(shí)際銷售的商品進(jìn)行分類，整理。IP是店鋪賣場(chǎng)中主要的儲(chǔ)存空間，也是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及空間。因此在這里需要清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列(具體展示產(chǎn)品的地方)。

DP（Display）公共區(qū)域陳列

主要是在公共區(qū)域的靜態(tài)陳列展示。運(yùn)用視覺(jué)表現(xiàn)手法，通過(guò)道具，結(jié)合商品所處于的位置展示產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客，吸引顧客，并且刺激顧客的消費(fèi)欲望。

其次，店鋪是一個(gè)相對(duì)封閉的空間，是受局限的。你要懂得如何合理利用、改善陳列空間，增加多變性，做出豐富的陳列。而在著手區(qū)域規(guī)劃前，不妨先考慮下面的三個(gè)問(wèn)題，

1.你的店鋪有幾個(gè)入口?

2.你的店鋪主通道在哪里?

3.店鋪中的櫥窗在什么位置?

A區(qū)：顧客從門外就能接觸到的區(qū)域，離櫥窗和入口很近，是除櫥窗外第二吸引顧客進(jìn)店的重點(diǎn)區(qū)域。

B區(qū)：能夠讓顧客在進(jìn)入店鋪看完A區(qū)后，再度被引起興趣，并開(kāi)始駐足停留，因此A至B區(qū)通道的銜接十分重要。

C區(qū)：是店鋪?zhàn)钌钐幍膮^(qū)域，需要顧客逛到最后才能看到。B區(qū)和C區(qū)的通道連接，需要保持顧客的好奇心。雖然是最深處，并不代表銷售可以馬虎。

合理規(guī)劃空間，充實(shí)固然重要，店鋪看點(diǎn)滿滿，自然可以讓顧客流連。但是，同樣要注意留白。給你“得意”的作品更好的展示空間，同時(shí)也讓店鋪的層次豐富。

除此之外，在信息迭代高速的現(xiàn)代社會(huì)，如果你始終堅(jiān)持“一成不變”，就要小心被時(shí)代浪潮淹沒(méi)。所以，不如嘗試經(jīng)常更換陳列，時(shí)刻保持新鮮。因?yàn)樾迈r感可以讓消費(fèi)者對(duì)你時(shí)刻關(guān)注，從而產(chǎn)生一種黏性。

而如何根據(jù)季節(jié)性與氛圍主題進(jìn)行多品類的陳列策劃？

除了空間規(guī)劃，如何做好動(dòng)線規(guī)劃，指引顧客要去的方向以及我們想要他們看到的內(nèi)容？

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