商品陳列對(duì)銷(xiāo)售終端而言,是吸引消費(fèi)者注意力,提升銷(xiāo)售額的重要手段。種類(lèi)繁多的超市更應(yīng)注重商品陳列。超市商品陳列做得好可以方便顧客快速找到所需貨品,想要便于消費(fèi)者選購(gòu),必須遵循消費(fèi)者的使用習(xí)慣??梢哉f(shuō)超市商品想要賣(mài)的快賣(mài)的好,就必須先做好商品陳列。
商品陳列對(duì)銷(xiāo)售終端而言,是吸引消費(fèi)者注意力,提升銷(xiāo)售額的重要手段。種類(lèi)繁多的超市更應(yīng)注重商品陳列。超市商品陳列做得好可以方便顧客快速找到所需貨品,想要便于消費(fèi)者選購(gòu),必須遵循消費(fèi)者的使用習(xí)慣??梢哉f(shuō)超市商品想要賣(mài)的快賣(mài)的好,就必須先做好商品陳列。
利用人們慣用右手的習(xí)慣
陳列最基本的要求就是要“簡(jiǎn)單”,不要讓顧客在購(gòu)物時(shí)感到累——選擇累、拿取累、咨詢累、走動(dòng)累??梢宰プ∪藗儜T用右手的習(xí)慣,將最想推銷(xiāo)的商品放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè),顧客經(jīng)過(guò)時(shí),會(huì)被激起購(gòu)買(mǎi)欲。一般來(lái)說(shuō),體積較大的商品常放在入口處附近,這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車(chē)購(gòu)買(mǎi)大件商品,并在行進(jìn)中增加購(gòu)買(mǎi)。
超市結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要按消費(fèi)者需求習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)
想一想,我們?cè)诠涑袝r(shí),就算一個(gè)不熟悉的超市,也能夠很快的找到它的貨架位置,并且輕松自如的購(gòu)物,原因是每家超市的內(nèi)部機(jī)構(gòu)很相似,貨架擺放位置也差不多。比如咸菜會(huì)跟調(diào)味品很近,你在收銀臺(tái)附近會(huì)找到口香糖。陳列師在進(jìn)行超市商品陳列設(shè)計(jì)時(shí)要遵循這一“行業(yè)規(guī)則”,以便顧客購(gòu)買(mǎi)。
營(yíng)造溫馨舒適環(huán)境
如何感動(dòng)顧客是商品陳列想要達(dá)到的效果,構(gòu)造溫馨舒適的陳列氛圍,能讓顧客留連忘返,不經(jīng)意間買(mǎi)了很多計(jì)劃外購(gòu)買(mǎi)商品。為此,超市要注意商品擺放整齊,及時(shí)補(bǔ)充貨品,保證端架商品豐滿整齊,特別要注意的是端架每一層的兩側(cè)一定要用同類(lèi)商品拉豐滿,這樣既充分利用陳列空間,又帶動(dòng)銷(xiāo)售而且美觀。
突出陳列法
這個(gè)其實(shí)是一個(gè)比較突兀的陳列方式。就好像是你走著走著,然后前方就有一堆的貨物擋住你的去路,你下意識(shí)的就會(huì)去留意這是什么東西,然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西還不錯(cuò),價(jià)格也實(shí)惠,最后你就會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)了一件這樣的商品,即使你來(lái)購(gòu)物之前并沒(méi)購(gòu)買(mǎi)這商品的打算。
顯眼陳列法
超市商品可以采用顯眼陳列法,突出重點(diǎn)產(chǎn)品主題集中,通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。借助重點(diǎn)商品及附屬商品的組合,使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。具體操作為: 小型商品在前方(離眼睛最近),大型商品在后方;較便宜的商品在前方(容易取拿部分),較昂貴的商品在后方;暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方;季節(jié)、流行商品及新制品在前方,一般商品在后方的陳列方式。島式陳列——在超市出入口或通道處,布置高度低于1.2米的展臺(tái),陳列促銷(xiāo)商品,打造更熱鬧的銷(xiāo)售氛圍。也可以采用地堆的形式來(lái)吸引用戶注意。地堆陳列標(biāo)準(zhǔn):地堆底下要有木棧板墊底;商品盡量做成方形陳列,高度不超過(guò) 1.2M~1.4M;地堆與地堆之間要留有通道可供手推車(chē)通過(guò);要有明確的,顯眼的價(jià)格標(biāo)牌;同屬性的商品陳列在一起;商品促銷(xiāo)量應(yīng)是大量陳列;地堆、地籠應(yīng)擺放整齊。
超市做好貨品管理
同一組端架上陳列的商品,要求包裝、形狀盡量相同,并應(yīng)區(qū)分商品體積的大小。較大、較高的商品應(yīng)陳列于頂層或底層,較小的商品應(yīng)陳列于顧客的視平線范圍內(nèi)。陳列時(shí)應(yīng)注意商品的高度及商品之間的銜接,排面高度盡量保持一致。商品卡與商品必須一一對(duì)應(yīng),特價(jià)商品必須懸掛特價(jià)推薦牌,平時(shí)注意維護(hù),缺貨時(shí)可暫時(shí)取下特價(jià)推薦牌,掛上缺貨牌,用相鄰商品補(bǔ)充面象或用同類(lèi)其它商品替代,不允許出現(xiàn)空板。
超市商品要以視覺(jué)效果好、感覺(jué)舒服、陳列豐滿、容易發(fā)現(xiàn)、容易選擇,為最終目的。只有商品便于消費(fèi)者選擇拿取,才是成功的商品陳列。如果你是商超商品陳列負(fù)責(zé)人想要提升自己的陳列技能,歡迎來(lái)中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)陳列設(shè)計(jì)課”,通過(guò)學(xué)習(xí)全面理解視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)工作要義,系統(tǒng)掌握工作知識(shí)及技能,系統(tǒng)的建立與重點(diǎn)工作管理,全面提升品牌與店面形象。