《買手來(lái)了》是中赫時(shí)尚新設(shè)立的、基于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、買手行業(yè)的特別訪談欄目，對(duì)話的嘉賓均為中赫時(shí)尚過(guò)往學(xué)員，多年過(guò)去，如今他們?cè)谀睦铮克麄兊纳?、事業(yè)怎么樣了？讓我們一起走近這群離時(shí)尚前沿最近的人。 

本期人物：徐吟，來(lái)自武漢，武漢墨菲設(shè)計(jì)師品牌集合店主理人。在她看來(lái)，服裝生意現(xiàn)在已經(jīng)是一門復(fù)雜的系統(tǒng)化生意了，在進(jìn)入前要做足準(zhǔn)備，并且要不斷精進(jìn)自己，而不能靠一時(shí)的熱情來(lái)進(jìn)入服裝行業(yè)。

01 | 我希望客人在店里能接觸到更多生活方式

“我從畢業(yè)開(kāi)始就一直在從事服裝行業(yè)，到現(xiàn)在有快20年的時(shí)間了。之前也學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)，研究過(guò)面料、輔料，在國(guó)外學(xué)過(guò)奢侈品鑒定管理，在中赫學(xué)了買手、陳列，包括店鋪的線上線下運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)，這些都學(xué)習(xí)過(guò)。也做過(guò)自己的牌子，后來(lái)一直就是在做設(shè)計(jì)師品牌?！?/span>

“疫情以前，我每年都會(huì)去巴黎時(shí)裝周訂貨，接觸到很多小眾的設(shè)計(jì)師品牌。其實(shí)也并不是說(shuō)那邊有多么的高級(jí)，而是說(shuō)因?yàn)槲易龅谋容^早，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)確實(shí)沒(méi)有什么設(shè)計(jì)師品牌，除了一些國(guó)產(chǎn)的比較好的品牌以外就沒(méi)有什么更好的牌子，更談不上設(shè)計(jì)了。所以當(dāng)時(shí)把國(guó)外的一些小公司品牌引進(jìn)到國(guó)內(nèi)來(lái)，價(jià)格也不并不高，但國(guó)外的品牌、設(shè)計(jì)、面料這些會(huì)給客戶耳目一新的感覺(jué)，所以那時(shí)候的利潤(rùn)點(diǎn)是比較高的。后來(lái)，國(guó)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始漸漸涌現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在基本上國(guó)內(nèi)排名前十的品牌我都接觸和合作過(guò)。”

“因?yàn)槲覀€(gè)人喜歡歐洲的建筑，所以給我每家店全部都是以法式的教堂風(fēng)格來(lái)裝修的，雖然在裝修方面這塊花費(fèi)比較多，但這也成就了一種獨(dú)特的品牌調(diào)性。反正我是比較注重軟裝這一塊的，除了店鋪裝修以外，我店里面現(xiàn)在也陳設(shè)有很多知名的畫(huà)作、手稿等。我更希望我的客人在我店里買衣服時(shí)，能接觸到更多的生活方式?！?/span>

02 | 在中赫學(xué)習(xí)給我的最大啟發(fā)

“我認(rèn)為現(xiàn)在的服裝生意，已經(jīng)發(fā)展成了一門極為專業(yè)的學(xué)科，它不僅僅是一個(gè)關(guān)于‘美’的問(wèn)題，比如一個(gè)女生對(duì)服裝有熱情、能幫別人穿衣服好看，這些都是很表層的東西，不能只靠這些去做服裝生意?！?/span>

“以買手舉例，我每年都要花大量時(shí)間梳理專業(yè)的PPT，包括最新的流行色彩、流行元素，把這些統(tǒng)計(jì)出來(lái)給員工做培訓(xùn)、跟顧客做分享。同時(shí)，還需要把各大秀場(chǎng)大牌的一些元素提煉出來(lái)，總結(jié)為我的訂貨標(biāo)準(zhǔn)，這些都是專業(yè)范疇的事情?！?/span>

“此外，我對(duì)店面陳列這一塊是非常非常非常重視的，我在中赫學(xué)的陳列，對(duì)我的幫助是蠻大的。包括我店面的陳列以及櫥窗設(shè)計(jì)，我可以很自豪的說(shuō)，不比我看到的國(guó)外品牌做的差。”

“其實(shí)在中赫學(xué)習(xí)的東西主要是對(duì)我啟發(fā)很大，因?yàn)槲乙苍趪?guó)外上過(guò)很多課程，但那邊沒(méi)有陳列的系統(tǒng)課程，在中赫學(xué)習(xí)以后，給我的啟發(fā)是它不只是能夠應(yīng)用在服裝上，同時(shí)可以引申到生活的方方面面。比如現(xiàn)在我就將很多陳列知識(shí)應(yīng)用在軟裝上?！?/span>

03 | 新人不要靠熱情創(chuàng)業(yè)，要先學(xué)專業(yè)的東西

“對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，我建議他們能夠真正地去學(xué)一些東西，去學(xué)專業(yè)性的東西。去實(shí)際感受這個(gè)市場(chǎng)，它絕對(duì)沒(méi)有你想象的那么的簡(jiǎn)單?！?/span>

“你要具備能把這些美學(xué)的東西整合起來(lái)的能力，不管是空間還是服裝，如果能把它融為一體的話，你才能成為一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的高級(jí)店面?！?/span>

“我認(rèn)為，如果能把你內(nèi)心的情緒和你的個(gè)人氣質(zhì)，毫不沖撞的表達(dá)的出來(lái)，這就是美。如果你推薦的衣服是要讓他把他的個(gè)性隱藏，這就不是一個(gè)好的推薦。如果你能幫他找到個(gè)性并把它釋放出來(lái)，客戶就會(huì)依賴你?！?/span>

“而這也就是我最大的優(yōu)勢(shì)之一，我在搭配方面很在行，我店里的銷售每個(gè)人也都是搭配高手。因?yàn)槿绻麊握f(shuō)產(chǎn)品或某件衣服，我不敢說(shuō)我的衣服你在網(wǎng)上找不到，但是我敢保證每件衣服我一定會(huì)把它按照你的氣質(zhì)屬性搭配出不同的感覺(jué)來(lái)。我的店在武漢全部都是選擇最好的中心地段，租金隨便一家店每個(gè)月就是十幾萬(wàn)，是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的?！?/span>

END