「時尚買手」職場雜談｜時尚買手≠代購。
職業(yè)時尚買手首先要對整個公司的利益負責，幫助公司利益最大的職業(yè)通過買手的采買增加售罄率降低庫存，同時包括各個環(huán)節(jié)如何配合才能最終實現利益最大化的核心工作重點，更像是一個老板層在做的事情，這個人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設計又要懂時尚甚至需要參與運營。
零售買手—店鋪買手/代理商買手
時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構成。通過市場調研方法。了解這個商圈人群的年齡，職業(yè)，時尚敏感度，購物習慣，及競爭對手情況等等。
尤其在一些生產性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（SS）和秋冬（AW）的產品企劃。由于不同地區(qū)的流行趨勢，生活習慣，風俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚信息，作為后期產品企劃和具體采買方案制定的判斷依據。
雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數據分析也是必不可去的一環(huán)，既包含對銷售數據的具體分析，也包含對Mark up、OTB采買方案的制定等。
時尚買手在完成上面的準備工作后，會進入真正的產品企劃和組貨采買中。一般會進入showroom或訂貨會進行采買，而采買的大致方案，已經在上面的準備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經?？吹綍r尚買手參加時裝周，一般也是基于這個目的。
不要以為時尚買手在采買完成后就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨品到店后，如何進行陳列？如何進行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或導購解釋清楚。而編制培訓手冊，進行產品培訓，則是時尚買手在終端店鋪要進行的一項十分重要的工作。
如何開展這些重要的工作？如何具備一名合格的時尚買手需要具備的能力？當然不能靠你拿著手機臆想。
學時：總時長21天（不包含休息時間）
每天上課時間9:30 — 16:30
※ 買手概述&不同模式下的買手職能
時尚運營鏈
買手角色(工作內容)
買手類別
買手工作體系（多品牌，單一品牌）
國際買手工作循環(huán)圖
時尚買手行業(yè)展會以及時裝周資訊
※ 品牌定位及組貨體系搭建
時尚品牌產品周期與流行信號分析
客戶檔案及目標市場的定位
貨品結構劃分與組貨思路
概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別
品牌&產品企劃發(fā)展策略
品牌組合優(yōu)選策略
不同品牌組貨方式方法與要點
※ 流行趨勢及搭配組貨
買手如何掌握流行趨勢
國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢解析
流行趨勢結合時尚搭配
買手如何運用流行元素進行搭配組貨（配貨比）
服裝風格發(fā)展與經典款式專業(yè)知識
※ 體驗式商業(yè)環(huán)境百貨市場分析及商業(yè)調研
零售終端類型分析
百貨店的發(fā)展趨勢
百貨自有品牌開發(fā)以及策略
買手商業(yè)調研工作說明
實地品牌調研，制作分析報告
※ 買手數據分析與采買策略
營銷策略和銷售計劃的制定
貨品采買前數據分析
銷售計劃的分解和優(yōu)化策略
OTB制定策略以及影響因素
OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃
OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略
貨品搭配與組合策略
※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列
視覺營銷體系以及商業(yè)重要性
VM體系認知和零售終端店鋪類型與陳列特點
商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃
陳列規(guī)則技巧以及空間搭配
在商業(yè)模式下買手與VM協同規(guī)則
不同產品生命周期的展示形式與視覺營銷策略
銷售反饋、陳列反饋的信息處理
店鋪陳列標準化管理
※ 互聯網思維買手營銷策略
爆品運營以及營銷運作手段
網紅經濟運營策略
社群運營手段
社交型電商運營方式
粉絲經濟玩法以及運作思維
※ 國際買手工作體系模式
國際買手市場運營模式以及工作模式
奢侈品牌市場占有份額分析
奢侈品終端銷售數據分析
全線產品表格
全國庫存管理和庫存控制
競爭品牌定位分析和數據收集
銷售跟蹤和管理調整OTB
產品銷售跟蹤分析和產品策略調整
※ 獨立設計師品牌以及集合型買手店運營
獨立設計師市場需求分析獨立設計師品牌發(fā)展趨勢
品牌和運營問題解決方案滲透運營管理方法
銷售運營培訓以及貨品采買策略管理
※ 買手畢業(yè)設計
※ 買手畢業(yè)答辯
學習形式：全日制脫產學習，理論課和實踐課
完成全部課程學習后可獲得《中赫時尚時尚買手培訓證書》
學習對象
LEARNING TARGET
品牌零售商、品牌營運人員
時尚買手店產品負責人、網絡電商產品負責人
服飾產品開發(fā)人員、百貨公司招商負責人
講師信息
TEACHER INFORMATION
