作為一名IT背景的畢業(yè)生，你當初是如何想到要進入到時尚這個行業(yè)？

“畢業(yè)的時候，淘寶這個平臺剛剛興起，那時我就對電商產(chǎn)生了極大的興趣，于是我便堅定了自己未來的發(fā)展方向，找到我現(xiàn)在所在的電子商務公司。我們公司的主要業(yè)務是服裝領域，從那時起我開始正式的接觸時尚領域。起初我并沒有直接被安排在買手這個崗位，而是在公司基層打拼，直到15年底我才以一個買手的身份為公司服務?！?/span>

從15年底到現(xiàn)在，算來你只用了不到兩年時間就做到了買手總監(jiān)這個位置，你是怎么做到的？

“我剛坐到買手這個位置時，就選擇了在別人看來并沒什么產(chǎn)品亮點和競爭優(yōu)勢的男士褲裝來做。我個人做事的風格是比較有針對性的，前期從價格方面，首先從公司產(chǎn)品消費架構做了詳細調研，然后基于公司的利潤率，給出一個更有競爭優(yōu)勢的價格來吸引顧客?！?/span>

“再來就是產(chǎn)品內容方面，我認為電商是更加需要視覺營銷的。線上不同于線下，線下可以很直觀的體驗和接觸到產(chǎn)品本身，然而線上銷售靠的就是視覺營銷。所謂‘顏值即正義’就是這個道理。東西得先好看讓人點進去才會產(chǎn)生購買的欲望。由于我個人是IT出身，在校期間曾有過一些設計軟件的培訓，對于圖像處理也有較高的標準要求。我曾經(jīng)選取了一款銷售最低的產(chǎn)品，單單從圖片本身出發(fā)進行調整。就是這一款產(chǎn)品，僅三個月的時間就做到了公司銷量第一的位置，自那之后也受到了老板的器重?！?/span>

1.8個億銷售業(yè)績買手總監(jiān)，在大眾眼中你應該算是做的非常成功了，為什么還要選擇來中赫學習？

“基于公司日后的發(fā)展考慮，我們公司從去年就已經(jīng)開始在每個月挑選出優(yōu)秀的員工外出培訓。對比來看，中赫的課程是比較豐富和全面的，其中涉及到很多的點也是我個人非常感興趣的。不單是像傳統(tǒng)的買手培訓，教你如何挑選產(chǎn)品、把握趨勢，其中還包含有數(shù)據(jù)分析以及電商平臺的運營內容，而這些是比較契合現(xiàn)在我工作的實質需求?！?/span>

就目前的學習來看，是否對買手有一些不同的看法和感悟？

“對我個人而言，確實是會有一些變化的，例如對新品牌的認知就有一個思想上的改觀，尤其是在對品牌價值觀上的體現(xiàn)。電商課程的Alex老師就曾說到：每個品牌在不同時期，不論是對公司也好，對品牌也好，它所做的目的是不一樣的。這對于有意在未來推出新品牌的我們來說，是一種突破原有的思維框架的發(fā)展思路。就從前來說，利潤是我們一直所看重的，然而只關注這個方向是非常狹隘的，每個階段要明確每個階段的目的以及對長遠發(fā)展的意義，才是一個有計劃的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，而這一點就與我先前的看法有所不同?！?/span>

除了與你工作內容相關的電商課程，哪些課程讓你覺得收獲很大？為什么？

“除了電商這塊內容，還有時尚趨勢的把控，以及品牌營銷的課程。這些課程都對我有很大的幫助與啟發(fā)。在一個行業(yè)里做久了，思維就很容易被固化，然而在這里能夠直接的接收到前沿的資訊以及資深業(yè)內人士的指導，是可以幫助我們迅速的開闊眼界、拔高思想，并帶領我們以專業(yè)的眼光站在更高的位置去思考，以及縱覽整個行業(yè)。雖然課程有很多涉及到實體店的內容，但是有關數(shù)據(jù)以及買手的整個知識體系，同樣也適用于線上銷售?！?/span>

說說你對未來的規(guī)劃？

“我希望能把所學到的知識運用到我們未來面世的新品牌的開發(fā)與規(guī)劃上面，并能夠直接且有效的幫助到公司以后的發(fā)展?！?/span>

買手是一個需要不斷學習，不斷提升自己的職業(yè)。郭李棟用他篤定眼神，讓我相信：只有站的更高，看的更遠，才能走的更穩(wěn)。

中赫時尚買手課程，給你一份超乎創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)想象力！