她是裴蕾，中赫時(shí)尚買(mǎi)手1605期的買(mǎi)手學(xué)生，她問(wèn)為什么要采訪(fǎng)我？我說(shuō)，因?yàn)槟汩L(zhǎng)得好看。其實(shí)這只是原因之一，原因之二是她是英國(guó)海歸還做過(guò)Gucci、Dior、YSL的銷(xiāo)售。很多事情總藏著沒(méi)意思，工作也好行業(yè)也罷，熱愛(ài)與好玩兒最重要，奢侈品行業(yè)就像婚姻“行業(yè)里的想出去，行業(yè)外的想進(jìn)來(lái)?！蔽覇?wèn)了她好多奢侈品內(nèi)部的事情，裴蕾說(shuō)也沒(méi)那么神秘，她說(shuō)還是威尼斯好玩兒，總是能給我驚喜。                

時(shí)尚能給你帶來(lái)什么？你喜歡時(shí)尚什么不喜歡時(shí)尚什么？

時(shí)尚是通用的，時(shí)尚是屬于每一個(gè)人的，而不論他們是否有這種意識(shí)，也不論他們?nèi)粘４┮聲r(shí)是否參與時(shí)尚，賦予我的更多的是開(kāi)心。

不喜歡的一個(gè)是數(shù)據(jù)，還有就是我在做婚紗買(mǎi)手的時(shí)候需要搬貨，很辛苦，就像JIM在課上說(shuō)的那樣需要運(yùn)動(dòng)員的體能，紐約的婚紗品牌Pnina Pornai重到兩個(gè)人都抱不動(dòng)。

從法學(xué)到奢侈品，你認(rèn)為是哪點(diǎn)吸引了企業(yè)，可以直接成功就職奢侈品？曾經(jīng)服務(wù)于Gucci、Dior以及YSL可以和我們分享下經(jīng)歷嗎？

主要還是對(duì)于時(shí)尚行業(yè)的了解，自己從上高中開(kāi)始就一直看時(shí)尚類(lèi)雜志，這個(gè)習(xí)慣一直維持到現(xiàn)在。在2008年，當(dāng)時(shí)人們對(duì)奢侈品沒(méi)有太多概念，在面試過(guò)程中，HR也是關(guān)注你對(duì)品牌的了解，產(chǎn)品,店鋪信息的掌握，還有職業(yè)能力的轉(zhuǎn)換，因?yàn)槭欠▽W(xué)畢業(yè)，口才具備一定優(yōu)勢(shì)。

后來(lái)通過(guò)獵頭介紹，進(jìn)入DIOR，由于DIOR也是隸屬于LVMH集團(tuán)，所以一般品牌會(huì)先挑選集團(tuán)同級(jí)品牌人員，例如DIOR—LV這樣的過(guò)度，或者是從同品牌彩妝系列人員過(guò)渡到成衣，因?yàn)橄鄬?duì)于來(lái)說(shuō)對(duì)于品牌以及集團(tuán)制管理比較清晰，穩(wěn)定。

婚紗買(mǎi)手和一般服裝類(lèi)買(mǎi)手有什么區(qū)別呢？

婚紗買(mǎi)手和一般的買(mǎi)手最大的一個(gè)區(qū)別就是不會(huì)追求最新一季的婚紗流行趨勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：近兩年很流行體膚+刺繡的超薄婚紗，中國(guó)新娘會(huì)有試穿但絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的，她們更喜歡蓬紗包括我自己也是這樣子的。

從婚紗買(mǎi)手到日常服裝類(lèi)買(mǎi)手，你是如何轉(zhuǎn)化這種思維模式的？

以前我覺(jué)得買(mǎi)手不是一個(gè)很難的工作，但是在中赫學(xué)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)即使是已經(jīng)做過(guò)買(mǎi)手欠缺的東西仍然很多。

做婚紗買(mǎi)手時(shí)本身就不需要做什么數(shù)據(jù)分析其次我也非常不善于數(shù)據(jù)分析，在數(shù)據(jù)課上我學(xué)到的更多的是數(shù)據(jù)分析的思維方式；以前在YSL工作的時(shí)候，YSL的買(mǎi)手每個(gè)禮拜都會(huì)巡店詢(xún)問(wèn)每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售狀況，這種職業(yè)素養(yǎng)值得每個(gè)買(mǎi)手學(xué)習(xí)。

你成功面試了老佛爺，和我們講講面試時(shí)HR都問(wèn)了些什么問(wèn)題吧？

前期的HR面試很順利，因?yàn)檫@樣的企業(yè)會(huì)關(guān)注你對(duì)流行趨勢(shì)的把握度，對(duì)于各個(gè)品牌的了解，英語(yǔ)的應(yīng)用，到了買(mǎi)手總監(jiān)面試的問(wèn)題就是非常實(shí)用化，專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容，包括對(duì)于買(mǎi)手工作的認(rèn)知，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，OTB，還有數(shù)據(jù)透視表的使用，也問(wèn)到了我一些關(guān)于老佛爺整體規(guī)劃的問(wèn)題，我個(gè)人建議是除了買(mǎi)手相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，個(gè)人的一些想法和認(rèn)知也非常重要。

你認(rèn)為海歸做買(mǎi)手又怎樣的優(yōu)勢(shì)？

在國(guó)外生活兩三年之后眼光更多元化，了解的世界都不一樣吧。以及一些語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，畢竟如果想進(jìn)國(guó)際或知名品牌一定是對(duì)語(yǔ)言有要求的。

那從奢侈品銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)呢，轉(zhuǎn)買(mǎi)手有怎么樣的優(yōu)勢(shì)？

從產(chǎn)品知識(shí)到服務(wù)技巧和理念、公司文化和制度等等,更容易把控消費(fèi)者的消費(fèi)心理。和其他行業(yè)相比，奢侈品行業(yè)更注重細(xì)節(jié)，理貨、擺貨的標(biāo)準(zhǔn)都很?chē)?yán)格，比如所有的陳列都是有標(biāo)準(zhǔn)的，肩帶、手柄如何放，以及接人待物都是有章可循。

除去個(gè)人意愿還有什么原因是你從奢侈品銷(xiāo)售一定要轉(zhuǎn)買(mǎi)手的？

基本上奢侈品門(mén)店職業(yè)發(fā)展路徑一般就是銷(xiāo)售（店員）、資深銷(xiāo)售、主管、副店、店長(zhǎng)，再上去就是區(qū)域經(jīng)理。但要從店員上升到店長(zhǎng)很難，年齡越大、越資深的店員在珠寶和腕表奢侈品牌更受歡迎，但如果是在時(shí)尚奢侈品牌情況就不是這樣，如果你做了五、六年還一直是銷(xiāo)售，年紀(jì)過(guò)了30，公司不和你續(xù)簽，這時(shí)候你再去其他奢侈品牌面試就很難了。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都不好做，基本上已經(jīng)無(wú)所謂賺錢(qián)多和少了，現(xiàn)在店員每個(gè)月賺一萬(wàn)以上的已經(jīng)算很不錯(cuò)（據(jù)我了解就Dior女裝、Prada好點(diǎn)的店鋪、梵克雅寶這些還能達(dá)到），以前這個(gè)數(shù)很普通平常。

裴蕾說(shuō)“對(duì)我來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手是放在熱愛(ài)之前的，這是最重要的。因?yàn)槲倚枰ㄟ^(guò)這樣方式遇見(jiàn)更美好的事物?！?/span>