復(fù)古風(fēng)格為何如此流行?因?yàn)樗碇环N態(tài)度,一種追求自我上午個(gè)性表達(dá),一種向時(shí)尚致敬的姿態(tài)。今天,我們將與大家一起領(lǐng)略一家擁有獨(dú)特風(fēng)格的古著買(mǎi)手店,并且通過(guò)店鋪買(mǎi)手天夢(mèng)的介紹,看看時(shí)尚買(mǎi)手們是如何經(jīng)營(yíng)者自己的時(shí)尚夢(mèng)想
我們穿過(guò)三里屯的時(shí)尚街區(qū),來(lái)到了天夢(mèng)和他合伙人共同打造的具有復(fù)古風(fēng)格的買(mǎi)手店。店鋪面積雖然不大,但店內(nèi)復(fù)古風(fēng)格的裝修與產(chǎn)品搭配,將一種時(shí)尚情結(jié)完美的展現(xiàn):選擇自己的時(shí)尚情懷,然后與“懂”的人共分享。這就是Industrial的店鋪哲學(xué)。
古著?阿美咔嘰?做有故事的買(mǎi)手店!
隨著復(fù)古集市在京城流行開(kāi)來(lái),原本被看作是地下流行產(chǎn)物的“復(fù)古產(chǎn)品”圈子也逐漸進(jìn)入公眾視野,并且形成了一定規(guī)模的市場(chǎng)認(rèn)知?!霸絹?lái)越多的人開(kāi)始喜歡這個(gè)圈子里的文化,人們也開(kāi)始追求這種具有復(fù)古范兒的穿著打扮”,天夢(mèng)告訴我們。
那么,如何具體定義Industrial買(mǎi)手店的品牌風(fēng)格?天夢(mèng)對(duì)我們說(shuō),他雖然不愿意用現(xiàn)在特別流行的“阿美咔嘰”去定義自己的店鋪風(fēng)格,“但我們的買(mǎi)手店主打美式和日式的復(fù)古品牌,所以也就趕潮流的用一下這個(gè)詞吧”。
不過(guò),畢竟開(kāi)一家擁有自己風(fēng)格的店鋪猶如經(jīng)營(yíng)自己的人生:創(chuàng)業(yè)者們更加希望能夠讓這種獨(dú)特風(fēng)格被人理解,并且顯得與眾不同。天夢(mèng)對(duì)我說(shuō),“從我們的店鋪貨品來(lái)看,每一件衣服,每一雙鞋背后的歷史與品牌故事都是非常深厚的,超出潮流的定義。其實(shí)我們的理想是為每一個(gè)客人打造屬于自己的風(fēng)格。在一個(gè)充滿個(gè)性的時(shí)代,你得將個(gè)性用著裝來(lái)表現(xiàn)自己”。
談到產(chǎn)品,作為Industrial的買(mǎi)手,天夢(mèng)為我們介紹起那些有故事的復(fù)古品牌。
在Industrial店里,有許多看起來(lái)并不起眼,但懂行的人就知道與眾不同的產(chǎn)品。
英國(guó)百年皮靴品牌Tricker's
天夢(mèng)告訴我們,這是最值得驕傲的一個(gè)品牌?!癐ndustrial是Tricker在中國(guó)區(qū)的第一個(gè)代理商,包括這個(gè)色系的皮靴,除了我們?cè)诒本┖蜕虾5膬杉襂ndustrial店以外,你就再也找不到第三家中國(guó)店鋪來(lái)銷(xiāo)售這種產(chǎn)品了”。
Lewis Leather
目前Industrial店鋪代理該復(fù)古品牌日本線與英國(guó)線的產(chǎn)品。用天夢(mèng)的話來(lái)說(shuō)就是,你永遠(yuǎn)不可能在我們店鋪買(mǎi)完產(chǎn)品之后,第二天還會(huì)在某寶上發(fā)現(xiàn)同款,“我們特別注重品牌的專(zhuān)屬性,所有的產(chǎn)品都不會(huì)在國(guó)內(nèi)找到相同款式的低價(jià)產(chǎn)品”。
“現(xiàn)在的風(fēng)格就是混搭,時(shí)尚就是不停地重復(fù),包括全球最知名的時(shí)尚買(mǎi)手Nick Wooster,他的風(fēng)格我們都非常喜歡,然后他推薦的品牌也在我們店鋪內(nèi)有售”,天夢(mèng)說(shuō)道。
“商圈、客群、營(yíng)銷(xiāo)、陳列”,一個(gè)都不能少
盡管天夢(mèng)低調(diào)地表示自己只是在幫朋友忙,做一些買(mǎi)手的工作。不過(guò)我們還是能夠感知一個(gè)買(mǎi)手從零到創(chuàng)業(yè)買(mǎi)手店的全過(guò)程,因?yàn)檫@不僅僅需要你對(duì)于自我風(fēng)格的認(rèn)知,更重要的是你需要了解打造買(mǎi)手店的所有影響因素與采買(mǎi)決策過(guò)程。
作為從中赫時(shí)尚畢業(yè)的買(mǎi)手,天夢(mèng)完成了從潮流雜志編輯到時(shí)尚買(mǎi)手店創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變,而當(dāng)我們?cè)谔綄に蛟霫ndustrial品牌背后的故事時(shí),話題自然轉(zhuǎn)向了在中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)買(mǎi)手的經(jīng)歷。
其實(shí)在結(jié)束買(mǎi)手學(xué)習(xí)之后,天夢(mèng)并沒(méi)有選擇直接獨(dú)立創(chuàng)業(yè),而是選擇合伙的方式去實(shí)踐,他說(shuō):“我覺(jué)的這樣最好,因?yàn)槟憧梢杂靡环N‘跳出’的態(tài)度去印證買(mǎi)手工作,能夠更加理性的去分析店鋪應(yīng)該如何去盈利”。
以下是本次采訪內(nèi)容:
Q:在經(jīng)營(yíng)這個(gè)店鋪的時(shí)候,前期資金壓力會(huì)很大嗎?
A:我覺(jué)得要是前期把功課做足,包括在學(xué)習(xí)完買(mǎi)手之后,你可以把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提前算出來(lái),你需要多少資金?你能承受的壓力是什么?這樣,你的壓力是完全可以預(yù)估出來(lái)的。
Q:品牌的商圈與客群定位是怎么做的?
A:我們把店鋪定位在三里屯商圈——時(shí)尚達(dá)人的聚集區(qū)。這里年輕人比較多,而且他們酷愛(ài)一些限量,或者在其他地方見(jiàn)不到的獨(dú)特商品,又不能顯得非常老氣。最重要的是,經(jīng)過(guò)我們的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)不算最主要的影響購(gòu)物因素,他們覺(jué)得這東西只要是獨(dú)特,新奇,時(shí)尚,他們就會(huì)去買(mǎi)。
三里屯寸土寸金,我們的要把店鋪?zhàn)龅健靶《?。?dāng)你在逛完三里屯中的一些大型店鋪后,哎,會(huì)發(fā)現(xiàn)這邊有一些精品小店,感覺(jué)也會(huì)非常的好。
Q:你們品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念與方式是什么?
A:其實(shí)現(xiàn)在不能談太大的東西,但我們還是會(huì)堅(jiān)持自己的品牌態(tài)度,就是如果想把這一行業(yè)做好,現(xiàn)在階段不是客人挑你,而是你挑客人。也就是說(shuō),你必須要讓購(gòu)物的顧客發(fā)現(xiàn)其他顧客也和他一樣有相同的品位,這樣他才會(huì)信任你的品牌,進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)然,對(duì)于線上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),我們?cè)谏虾5钠放频暌呀?jīng)擁有了眾多微博粉絲,所以我們北京的店鋪也會(huì)從微博、微信等進(jìn)行新媒體的營(yíng)銷(xiāo)。
Q:作為一名買(mǎi)手,你的感受是什么?
A:我們經(jīng)常會(huì)在世界各地進(jìn)行貨品的采買(mǎi)工作,現(xiàn)在精力也是會(huì)放在日本市場(chǎng)。
我覺(jué)得一個(gè)買(mǎi)手最厲害之處就是你能夠敏銳的洞察市場(chǎng),并且把你需要的產(chǎn)品給談下來(lái)。
當(dāng)時(shí),有個(gè)日本的品牌商放話,說(shuō)我們的品牌不賣(mài)給任何中國(guó)的公司去做,他也是怕中國(guó)的市場(chǎng)上的抄襲文化。但我們?cè)谏虾5赇伒馁I(mǎi)手非常厲害,最后Industrial成了那個(gè)日本品牌亞洲的獨(dú)家代理商。這個(gè)品牌的價(jià)位雖然非常高,但物有所值。你去日本都不一定能找到這個(gè)品牌獨(dú)有的款式。
Q:對(duì)于同樣具有創(chuàng)業(yè)想法的買(mǎi)手來(lái)說(shuō),你有什么建議給他們?
A:很簡(jiǎn)單,前期就是分析好自己的客戶群,定位好商圈。另外,陳列對(duì)于買(mǎi)手來(lái)說(shuō)很重要,如果你不懂得陳列的一些手法的話,那么你就真的不知道這一盤(pán)貨應(yīng)該怎么去擺,就是腦子里沒(méi)有一個(gè)概念:我這店鋪一共有多少個(gè)掛通,每個(gè)掛通上面應(yīng)該出幾個(gè)SKU等,最后確定庫(kù)存的深度等等。
天夢(mèng)告訴我們,在中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)買(mǎi)手的知識(shí)在實(shí)際店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程都會(huì)用到,“當(dāng)然我們也會(huì)根針對(duì)店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況作出調(diào)整,比如上貨的比例,采買(mǎi)戰(zhàn)略,定期查看暢銷(xiāo)款,處理滯銷(xiāo)款等等”,天夢(mèng)如是說(shuō)。
在即將結(jié)束這次復(fù)古買(mǎi)手店鋪之旅時(shí),我們突然意識(shí)到:買(mǎi)手店就是一種自我風(fēng)格的表達(dá),一種理性與感性的私人定制服務(wù)。而制造這種獨(dú)特時(shí)尚風(fēng)格的人就是擁有敏銳洞察力與良好時(shí)尚感的時(shí)尚買(mǎi)手們,現(xiàn)在,他們?cè)跁r(shí)尚的道路上不斷成長(zhǎng)。
這就是一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手與他的復(fù)古小店故事,我們共同期待從這個(gè)小店中傳來(lái)更多成功的消息。