我們見過太多人

浮躁、好高騖遠(yuǎn)

付出一點就想有回報

思考不會超過三步以后

夢想停止在行動以前

然而看看身邊那些現(xiàn)在你們希望成為的人：

采訪結(jié)束，盛楠姐說“我會在我四十歲的時候出一本，因為我不相信遲到，只要我學(xué)了就永遠(yuǎn)都不會晚。我弟弟還嘲諷我說怎么可能，可是我很清楚地知道自己的位置，我相信我用了九年的時間，從一個什么都不懂的農(nóng)村小姑娘成為現(xiàn)在showroom主理人，出本書，對我來說也并不是難事?！?/p>

從農(nóng)村出來的她，沒錢沒背景，卻靠自己的努力進(jìn)入到這個行業(yè)的核心。粉飾過去作為這個圈子生存法則之一，她都未曾使用。

從“我要找一份體面的工作開始”，到現(xiàn)在成為wearer showroom主理人之一，盛楠姐用她的努力為自己掙得了各種標(biāo)簽：時尚商業(yè)運營者、中國最好的showroom主理人之一.......

“之前掙扎在生存線上，一直在奔跑，現(xiàn)在我可以慢下來走走路了”但盛楠姐也并沒有停下腳步，最近盛楠姐在讀書在中赫時尚學(xué)習(xí)，她說“上一期時尚買手馬芮是我的客戶，我需要很明確的了解我客戶和市場需求。”

Wearer showroom 今季場所涵蓋的來自最時髦新銳的年輕中國獨立設(shè)計師品牌被一一陳列在此。明朗開闊的內(nèi)室被規(guī)整分區(qū)的時裝品牌，“wearer陳列的品牌大約來自中國七名獨立設(shè)計師，當(dāng)然還在擴(kuò)充中。”盛楠姐和我講到，而她身上也充滿了最能代表wearer風(fēng)格的氣質(zhì)：明快純粹。

“‘showroom’這個詞可能略顯老舊。但它具有更廣泛的涵義，一個優(yōu)秀的showroom絕不僅僅只是有漂亮的陳列室而已，相比較于其他showroom，wearer做的更多是去品牌化的東西?！闭缡㈤闼f，showroom管理者的有序規(guī)劃——包括對其整體的管理統(tǒng)籌，和與買手與設(shè)計師的交流溝通，才是能夠真正將時裝從設(shè)計走向產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵，也能夠有效地培育起一批從只用設(shè)計思考，成長為能夠獨立全面考量的時裝設(shè)計師。

如此高的標(biāo)準(zhǔn)，便要求盛楠姐絕無僅有的商業(yè)直覺，還有如同馬芮一般“最佳買手”獨到又進(jìn)準(zhǔn)的選貨眼光。當(dāng)商業(yè)與設(shè)計共同作用并發(fā)送效力時，才能打造如同wearer這般成熟穩(wěn)健的業(yè)界榜樣。

CONVERSATION

COHIM:能否先簡單介紹下wearer showroom是如何起步的？

SN：我之前是我現(xiàn)在合伙人的助理，他對我的評價就是你周身散發(fā)的氣場就不是一個助理而是一個會做生意的管理者。

在這個行業(yè)里九年了，這周身的氣場是我九年來的沉淀，我會一直反思自己：我如何可以做的更好？在老板給我500塊工資的情況下我如何學(xué)習(xí)提升可以掙得更多？逐漸的我就會形成這種商業(yè)意識，當(dāng)你在一個行業(yè)里慢慢累積和提升的時候，你就可以看到整體的大環(huán)境你便會知道未來的方向。就我看來，目前中國showroom的發(fā)展是未來時裝行業(yè)的發(fā)展方向。

COHIM:為什么將這間showroom取名為“wearer”？

SN：進(jìn)駐wearer的設(shè)計師是有幾個標(biāo)準(zhǔn)的，其中之一就是要有契約精神，wearer就是“我們”的意思，我們做的是一個行業(yè)，這需要我們大家來完成的。

COHIM：如何讓買手們一直對wearer showroom保持熱情呢？

SN： 我們會讓自己站在買家的角度去要求和挑選產(chǎn)品，因為我們自己本身也是很難對付的“顧客”。在篩選推往市場的設(shè)計師時，我們對設(shè)計師和品牌的要求，就如同買手對我們的要求。其次，我們還需要一直保持一種活力和新鮮度，忙碌的工作節(jié)奏，年輕的創(chuàng)意人才，他們都是這個公司的活力來源。

COHIM:作為showroom主理人的角度，優(yōu)秀的showroom應(yīng)該具備怎樣的品質(zhì)？

SN：wearer是一個showroom但不僅僅是起到一個“陳列室”的作用，，我們是在把設(shè)計師們引薦到市場，更重要的是在客戶、設(shè)計師和市場之間起到搭建橋梁的作用。

COHIM：管理如此龐大的showroom，wearer是如何挑選合適的設(shè)計師的？

SN：首先要和wearer的品質(zhì)相吻合：純粹，其次無論是做設(shè)計師還是創(chuàng)立的品牌，在行業(yè)內(nèi)有多年經(jīng)驗，最重要的是要有契約精神。

COIHIM:與wearer合作的有很多年輕的創(chuàng)意人才，你們?nèi)绾螏椭麄儌€人的事業(yè)起步？

SN:我們的工作性質(zhì)決定了我們會認(rèn)識很多年輕人才，他們可能對時尚潮流趨勢很有想法，但一旦涉及到商業(yè)，他們就比較缺乏這方面的知識。而作為showroom主理人是需要非常強(qiáng)的商業(yè)頭腦的，所以我會帶團(tuán)隊會盡量去幫助他們，讓他們學(xué)會一些商業(yè)計劃方面的知識。當(dāng)然，肯定是在不破壞創(chuàng)意活力的基礎(chǔ)上來推廣商業(yè)理念。

COHIM:關(guān)于“秀后即買”，作為秀后showroom的主理人你是怎么看的呢？

SN:對我來說這樣很難執(zhí)行，通常我們是在看完時裝秀后，來到showroom，選擇款式，下訂單。但如果是按“秀后即售”的模式，工廠也不可能一下子完成這么大的生產(chǎn)量。我覺得，對設(shè)計師來說同樣也不容易，因為你得配合生產(chǎn)的進(jìn)度。

對于成熟的零售品牌來講，就是零售主導(dǎo)而非設(shè)計師主導(dǎo)。對年輕設(shè)計師來說，這種模式很難執(zhí)行。不過，我也理解，快速時尚零售商仿款的確讓原創(chuàng)設(shè)計處在了一個尷尬的境地。