設(shè)計費難收、免費軟裝設(shè)計……這是來Cohim學(xué)習(xí)軟裝的同學(xué)問的最多的問題、也是國內(nèi)軟裝設(shè)計行業(yè)最難解決的問題，因為軟裝推廣的是一種理念，在完工前看不到摸不著，而在中國，你需要很巧妙的和客戶溝通，才能說服他們?yōu)槟愕母拍钯I單，但首先，Cohim對你做出的第一步改變就是：你要對自己軟裝設(shè)計師的身份保持高調(diào)的自我尊重，你不是家具裝飾的搬運工，你是客戶空間調(diào)性的締造者、你是客戶生活品質(zhì)的規(guī)劃師。

當(dāng)然，軟裝設(shè)計師不能夸夸其談，在積累了足夠的專業(yè)能力和案例經(jīng)驗之后，相信作為軟裝設(shè)計師的你會給自己一個滿意的答復(fù)，那么，當(dāng)客戶問起“設(shè)計費里都包含什么”的時候，你該如何回答呢？Cohim小編今天為你整理幾個軟裝設(shè)計師體現(xiàn)價值的地方，大家努力逐個擊破吧！

#人物性格分析#

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初次與客戶見面，除了尊敬，還要有和朋友聊天的態(tài)度，了解客戶的性格等細節(jié)，外向還是內(nèi)向？成熟穩(wěn)重還是頑童心態(tài)？通過分析客戶的性格，你會對軟裝風(fēng)格有一個大概的雛形把控。

“健談的人，大多會喜歡明亮的場景、他們喜歡聚會；內(nèi)斂的人，大多會偏好稍暗的環(huán)境、他們偏好獨處……”Cohim講師曾舉過這樣的例子。軟裝的主風(fēng)格要與客戶的性格完全吻合，這很重要、也是基礎(chǔ)，而能做到這點的軟裝設(shè)計師，需要系統(tǒng)的通過不同客戶案例來領(lǐng)悟技巧，當(dāng)然，在Cohim家居軟裝班里，客戶角色設(shè)定和分析是每天都必不可少的訓(xùn)練。

#生活習(xí)慣分析#

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在與客戶的交談中，你會發(fā)現(xiàn)很多很有意思的小事，客戶有時會“暴露”出一些生活細節(jié)，比如：慣用手是哪只？從事職業(yè)的上下班規(guī)律？下班回家進門后先去哪個屋？先做什么事？等等。這些細節(jié)都是你在做軟裝設(shè)計方案時要考慮到的地方、也是你能為客戶創(chuàng)造驚喜的地方。

喜歡喝茶的人，你一定要把茶幾到沙發(fā)的距離把控好，多遠要看他們是不是喜歡“葛優(yōu)躺”、喜歡看書的人，你要考慮是否引進一個小書架，或是把臥室床邊的墻打造成一個藏書閣……這些內(nèi)容，Cohim會帶你經(jīng)歷一場從紙面的風(fēng)格板到頂級家居擺場實操的升級體驗！

#色彩搭配#

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色彩讓我們的世界充滿了希望和不同情緒的表達。小編看到最能立刻提起幸福感的廣告就是彩虹糖的長頸鹿版廣告，不同的顏色給人不同的感覺，色彩搭配是軟裝設(shè)計師的一項絕技。亮色系、暗色系、極簡的配色、設(shè)計師專屬的藝術(shù)色系……每位軟裝設(shè)計師都需要根據(jù)對客戶的了解，選出最合適的幾種顏色進行搭配，注意，一定要簡單、有層次感，不要用過多的色塊來裝飾，效果會非?；靵y、讓人感到煩躁不安、甚至疲勞。

Cohim講師會經(jīng)常提醒學(xué)生一句話：“優(yōu)秀的軟裝設(shè)計師，在色彩的挑選上一定具備自己敏銳的嗅覺、獨到的審美和精準的搭配。”無論是自然風(fēng)格、復(fù)古系、巴洛克、洛可可還是北歐的簡約，都少不了用色彩來凸顯主題

通過學(xué)生作品的效果也能發(fā)現(xiàn)，每一位優(yōu)秀的軟裝設(shè)計師，都在用顏色替客戶說話。

#風(fēng)格設(shè)計#

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有了對客戶的特點分析和色塊選擇，主風(fēng)格就自然的呈現(xiàn)了出來。你要做的，是與客戶溝通這種風(fēng)格的可實現(xiàn)度、潛在問題和預(yù)算等非常實際的問題。并依據(jù)自己豐富的經(jīng)驗和項目案例，針對這些問題提供幾種解決辦法，在這個過程里，客戶會對你的軟裝設(shè)計概念有一個更具象化的感覺、也會因為你的解決辦法而感到暖心，而作為設(shè)計師，這一同樣是一個鍛煉你與人溝通的能力，這就是為什么在Cohim家居軟裝班的課堂里，我們要求學(xué)生永遠要比老師說的多。

#空間布局&家居裝飾#

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好了，現(xiàn)在你和你的客戶已經(jīng)手持一套方案框架，是時候往里添肉了。

根據(jù)你的方案架構(gòu)，用一些新奇的小擺件為客戶創(chuàng)造一些驚奇，用能代表他們特點和標(biāo)簽的產(chǎn)品來增強空間的設(shè)計感和氛圍營造。

#方案優(yōu)化#

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現(xiàn)在，你的軟裝方案已經(jīng)完成，和客戶的第二次溝通時，通過你的效果圖和創(chuàng)意提案，用你的設(shè)計概念說服客戶的基本需求、再用你的創(chuàng)意驚艷一下客戶，給他意料之外的驚喜內(nèi)容，最后根據(jù)客戶反饋做方案優(yōu)化，接下來，客戶認可后，就可以開工了，從此，你又多了一個對外展示的項目經(jīng)驗。

對于軟裝設(shè)計師來說，你需要很綜合的能力，套用一句Cohim班主任的話：“軟裝設(shè)計師的肚是雜貨鋪”。軟裝知識、風(fēng)格創(chuàng)意、綠植應(yīng)用、風(fēng)水文化……你要知道的太多太多了，無論你在哪里學(xué)習(xí)這門專業(yè)，都要在系統(tǒng)的知識梳理后、不斷走訪大品牌店，吸收他們的設(shè)計特點，取人之所長、運用到自己的設(shè)計工作中，只有這樣，你才能為客戶和自己創(chuàng)造最大的價值，而面對這樣讓人過目難忘、驚喜不斷、物超所值的設(shè)計方案，你的客戶當(dāng)然會樂意為你買單。正如Cohim提供的專業(yè)學(xué)習(xí)平臺：理論梳理+外出訓(xùn)練+課堂練習(xí)+擺場實操+答辯，體系已經(jīng)搭好，你只需要給自己一個機會。

總之，Cohim相信，軟裝設(shè)計師的巔峰狀態(tài)等同于一位知性的藝術(shù)家，你們設(shè)計生活、讓客戶沉醉在里面無法自拔。Cohim11月的軟裝設(shè)計課程正在火熱報名中，抓緊為自己的軟裝飾業(yè)打造一個新臺階吧！