如何讓客戶對你的設計從“需要”到“真的需要”,再到“不得不要”是值得設計師考慮的問題。
在開始今天的內(nèi)容前,讓我們先來看一段小視頻
實戰(zhàn)擺場,是軟裝設計的最后一步,也是COHIM家居軟裝課程每期的必修課,是將設計方案用實際物品呈現(xiàn)出來的過程。今天,1606班的全體學員就前往曲美家具進行為期一天的擺場練習。
客戶分析→確定方案→資源搭配→擺場→匯報
在整個過程中,工作的進行與團隊的協(xié)作是密不可分的。這次課程的目的并不是為了最終呈現(xiàn)效果,我們在之前文章中也有說過“48個人,有48個住宅空間”。所以需要了解的是思考問題的方式,軟裝設計師是否能給客戶清晰得傳達自己的理念。
放在哪?誰來搭?給誰用?
這是實戰(zhàn)擺場中COHIM講師最常說的一句話。如何讓客戶對你的設計從“需要”到“真的需要”,再到“不得不要”是值得設計師考慮的問題。
一位資深的軟裝設計師也許會用一周的時間去和客戶生活在一起,觀察他們的習慣,從他們家具的風格、材質(zhì)、色彩等分析空間主人的需求,根據(jù)需求搭配產(chǎn)品,這可以說是整個擺場方案的核心內(nèi)容。
功能?裝飾?設計?品位?在家居軟裝行業(yè),出發(fā)點始終是人們的生活,設計師的前期溝通方案的時候必須明確該空間的用途,即便是一個沙發(fā),設計師要清楚的知道客戶是用來接待重要的生意伙伴還是家人,這些微妙之處是不可忽視的。同樣道理,賣場與私宅,是生活還是視覺營銷,這些關系需要認真考慮。
設計方案做得好,但并不代表客戶會買單
軟裝設計師有可能會遇到這樣的問題,自己的設計方案做的很好,但是客戶卻偏偏選擇一個不如自己的。別忘了,那個人一定有一個過人之處,就是匯報和溝通。在今天COHIM家居軟裝課程的擺場中,講師要求每組派出一個最不善于講話和溝通的人來進行擺場匯報,要懂得把自己的設計想法用帶有情感的豐富語言打動別人,從而產(chǎn)生共鳴。
我們說軟裝設計師分三種:有好的設計沒有好的表達,有好的表達但設計不強,設計強表達也強。當一個軟裝設計師既具備了好的設計方法與理念,又有出色的溝通與表達能力,才是COHIM家居軟裝課程擺場練習所要達到的真正目的。
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