商業(yè)攝影師贏得客戶的商談技巧

  • 2011-12-01
  • 中赫時尚
  • 2091

       攝影師進入商業(yè)攝影圈的決定因素即是否擁有穩(wěn)定的客戶和人脈資源。從與客戶接洽的那一刻起,攝影師的一言一行直接決定著攝影項目的成敗,具備一定的商談技巧,可以促進攝影師與客戶的商業(yè)合作。

攝影師進入商業(yè)攝影圈的決定因素即是否擁有穩(wěn)定的客戶和人脈資源。從與客戶接洽的那一刻起,攝影師的一言一行直接決定著攝影項目的成敗。從方案溝通到方案定制,再到簽訂合同甚至是現(xiàn)場拍攝,攝影師與客戶的交流和磨合不斷進行,這樣一個并不簡單的流程中需要攝影師具備一定的商談技巧,促進攝影項目的拿下以及與客戶達成的長期合作。

 

 

為了避免無效的商談與工作,攝影師首先需要確定商談人員是否是攝影項目的決策人員。如果所談人員不是決策者,攝影師前期溝通的方案甚至拍攝結(jié)果在真正的決策者那里會成為無效工作,這樣攝影師很有可能被對方認定為不合格的攝影師,不僅僅和客戶在今后的工作中難以達成合作,也有可能損害攝影師的個人聲譽。 

 

 

初次合作的攝影客戶,攝影師不僅要知道客戶的具體品牌風格,還要了解客戶是否具備專業(yè)素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)。對于精通商業(yè)攝影運作的客戶,攝影師的溝通相對比較容易,他們甚至還可以為你的工作提出指導性的建議。對于并不在行的客戶,他們往往對所要的東西并不明確,這需要攝影師去進行專業(yè)化引導,通過照片和案例向客戶更形象的說明,顯現(xiàn)自身的專業(yè)度,盡量避免或者減少與客戶之間的理解誤差,在贏得客戶信任的基礎上達成合作。

 

 

另外,很多商業(yè)攝影師沒有經(jīng)紀人或完整的攝影團隊,在和客戶商談的過程中,攝影師必須親自上陣。有些客戶會以“長期合作”為由,壓低攝影師的報價,這種情形下,對于急于想得到訂單的攝影師來說,可以接受報價達成協(xié)議,但由此帶來的不良后果不可小視??蛻魰源硕ㄎ粩z影師的身價,從而導致攝影師很難恢復合理價格的機會。所以在這種情況下,攝影師需要堅定個人態(tài)度,明確自身的價值定位。

 

 

以上僅僅是中赫攝影講師蘇東所透露的一部分圈內(nèi)商談技巧,在中赫的商業(yè)廣告攝影課堂上,攝影師蘇東、華蓋運營總監(jiān)、一線雜志主編都將會在具體的攝影實戰(zhàn)項目中進行更為詳細和市場性的講解,揭開商業(yè)攝影圈的更多“秘密”。


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