時尚變換萬千，但可別被絆住了腳，這里是一份買手老司機的買手店采買指南。

時裝周，你真的了解嘛？

時尚買手們相信一定對A/W、S/S不會陌生。傳統(tǒng)意義上的時裝周每年有兩個主要的季節(jié)：秋冬季（Autumn/Winter）和春夏季（Spring/Summer）。一次是 二三 月的秋冬時裝周，一次九十月的春夏時裝周。

每年的時裝周都是時尚界人士的歡聚時刻，不僅僅能夠看到各大小品牌的時裝發(fā)布會，還能夠看到各種時尚達人秀場外的街拍。除了這些之外，時裝周另一個重要功能就是把服裝產(chǎn)業(yè)中的所有環(huán)節(jié)參與者都聚集在一起，形成一個商業(yè)鏈。

?買手—品牌

?品牌—showroom

?showroom—買手

眾所周知，時尚界的設(shè)計永遠超前一季發(fā)布。設(shè)計師要在春夏時裝周發(fā)布下一個秋冬系列的設(shè)計、在秋冬時裝周發(fā)布下一個春夏系列的設(shè)計。簡單說來就是，設(shè)計師要在時裝周發(fā)布六個月之后的新系列。

• “即看即買”加速了商業(yè)運作模式

買手們看完秀，在showroom下單，品牌就會通知工廠，到商品真正上架正完成生產(chǎn)、發(fā)貨、鋪貨，中間一定需要預(yù)留足夠多的時間。

從Burberry到Tom Ford，越來越多的時裝品牌加入到了“即看即買”的行列，人們的耐心沒有那么多，不希望再等六個月才能真正買到，有助于縮短客戶等待新季服裝的時間。

為什么“即看即買”越來越受歡迎？

-對于消費者來說：

設(shè)計更多元、風(fēng)格更突出、更加實穿；

-對于商家/買手來說：

銷售期更長、價格更有競爭力。

未來的商業(yè)，一定是由有品味的人所引領(lǐng)的，一定是圍繞著消費者出發(fā)，極力聚集消費者的一種新商業(yè)模式。這里是一份2017/18年秋冬采購指南，提前一年與消費者建立聯(lián)系，優(yōu)先占領(lǐng)市場先機。（點擊回顧2017年春夏流行趨勢）

奢華天鵝絨

面料

2016年8-10月，奢華天鵝絨單品在英國服裝市場的占比較去年同期增加了99%，在美國，這個數(shù)字為80%。做為本季最強勢的面料，天鵝絨的熱潮將一直延續(xù)到2017/18秋冬。而這種派對宴會裝經(jīng)典面料也被越來越多的零售商用于打造日常造型。奢華天鵝絨最與本季主流色調(diào)，珠寶色和焙烤粉色是最佳搭檔。用其來打造T恤、闊腿褲、馬球衫等休閑服裝，可以大大提升單品的奢華感和高級感。當(dāng)然，天鵝絨也還是打造考究精致服裝的主要面料。例如睡衣式單品、休閑西裝、緊身喇叭褲和吊帶連衣裙，都可以和天鵝絨面料擦出不小的火花。壓花和紋理效果賦予天鵝絨單品更加豐富的手感和視覺效果。

漆皮即時感

紋理&表面

漆皮效果面料紅遍2017春夏T臺，需要特別關(guān)注。與天鵝絨一樣，這種昂貴奢華的面料也被越來越多的設(shè)計師用于打造日常休閑服飾，以順應(yīng)本季大熱的混搭風(fēng)格。聚乙烯基是這種面料展現(xiàn)漆皮感的關(guān)鍵。這種面料多用于打造A字迷你裙、機車夾克、前衛(wèi)的大衣、以及連衣裙，這些單品在市場上都有很好的反響。從柔亮光滑，到紋理效果，各類別的聚乙烯基面料可以滿足各個市場的需要。價格稍低的面料可以用來制作少女風(fēng)格的服裝，而昂貴高級的面料則更適合制作會受都市成熟女性青睞的單品。與天鵝絨面料一樣，漆皮感的單品可以點綴休閑裝，使造型更獨特和時髦。

平滑羊毛

面料

表面平整順滑的羊毛面料極具現(xiàn)代感。它不僅是極簡繁復(fù)主義風(fēng)格和摩登實用主義造型的重要組成，也能增加單品的舒適度和飄逸感。無論是荷葉邊還是折疊邊，都能與其完美搭配。干凈利落的表面處理可以讓單品保持極簡風(fēng)格，并散發(fā)出低調(diào)的奢華感。將其應(yīng)用于大衣、夾克、以及連衣裙的制作中，可以抬高單品的售價。

泡泡紗料

紋理&表面

泡泡紗面料席卷了2016/17秋冬零售市場。它的流行得益于近幾季打褶效果的風(fēng)靡，而它的存在可以提升單品的現(xiàn)代感和百搭度。2016年8-10月，英國市場的以泡泡紗為面料制作的服裝數(shù)量比去年同期多出了9倍，增長率高達800%；在美國，使用泡泡紗面料的服裝數(shù)量也比去年同期增加了214%。泡泡紗面料的加入，可以提升截短闊腿褲和簡約上衣的時髦度和商業(yè)價值；被用于制作奢華帽衫和外套，則可以提升單品的高級感。泡泡紗面料的適用性極高，用于打造休閑裝、現(xiàn)代裝、派對裝，都十分完美。像Cinoh和Low Classic那樣，用它來制作運動衫和針織衫也未嘗不可。

毛邊真絲

面料

最常用于打造跨季單品的真絲和綢緞在過去幾季表現(xiàn)十分穩(wěn)定。真絲連衣裙，橫須賀夾克和浪漫睡衣的持續(xù)流行，使的該面料在零售市場上的存在感極強。在2017/18秋冬，它的勢頭仍然強勁。用處也不僅局限于上述單品，而是會更多的出現(xiàn)在防塵大衣、柔美的中長連衣裙、梭織襯衫、還有東方風(fēng)主題的單品中。白色真絲、銅氨絲、聚酯纖維綢緞不僅可以呈現(xiàn)光澤效果，也可以是啞光質(zhì)感。而毛邊細節(jié)的加入，又使該面料煥然一新。無論是少女市場，亦或是高端市場，該面料的使用都能為單品帶來不可思議的前衛(wèi)感。 毛邊被用來裝飾長褲褲腳、連衣裙裙擺、以及襯衫袖口。毛邊帶有的獨特粗糙感和新潮的DIY美感，與真絲面料本身的高級與精致碰撞出迷人的火花。

休閑錦緞

面料

中性感和無性別服裝的流行，使奢華錦緞這種面料受到更多消費者的熱捧。原本用于制作節(jié)日禮服的錦緞面料，因為經(jīng)常在飛行員夾克和連帽大衣的設(shè)計中出現(xiàn)，而更具都市感。金屬線和燒毀工藝合力打造的花卉圖案、佩斯利印花、以及家具花紋或成主流。暗色和中性色最主流，丹寧藍最新潮時髦。飽含了這類工藝和設(shè)計的造型才稱得上是繁復(fù)主義。Miu Miu在單品設(shè)計中加入了珍珠鑲嵌胸針和裝飾性徽章等元素，使其在細節(jié)上更具吸引力，俘獲了更多消費者的心。

涂膠材料

紋理&表面

 涂膠材質(zhì)或許不是最具商業(yè)價值的制衣用料，卻能提升機車夾克和迷你半裙的時髦感，使整個層搭造型格外前衛(wèi)。Christian Wijnants的設(shè)計就印證了這一點。目前最炙手可熱的服裝設(shè)計師Demna Gvasalia就在Balenciaga 2017春夏秀場上呈現(xiàn)了一系列乳膠涂層連帽披肩。這類單品勢必會引發(fā)購買狂潮，并在展會和雜志上收獲關(guān)注。非典型性搭配能為整體造型加分不少。涂膠工字背心、T恤和連衣裙最適合與簡約織物和剪裁考究的長褲搭配。

時尚抓絨&雪尼爾

紋理&表面

 隨著人們對服裝舒適度要求的提升，抓絨面料和雪尼爾面料成為潮流和市場的新寵。Uniqlo就推出了很多順應(yīng)此潮流的層搭基礎(chǔ)款，兼顧舒適度和保暖性。面料獨特的拉絨外觀也適用于制作襪子。裝飾性的抓絨短襪也是送禮的佳品。粗針針織衫搭配超大廓形男朋友連體褲的造型最具吸引力。

個性紋理

紋理&表面

觸感也是秋冬產(chǎn)品最注重的設(shè)計環(huán)節(jié)之一。想要打造個性的潮流單品，夸張的紋理必不可少。面料訂購、零售方案、產(chǎn)品目錄都體現(xiàn)出夸張紋理的重要性。融入個性紋理設(shè)計的針織衫最具商業(yè)價值。加絨表面和手工流蘇為簡約的毛衣、斗篷、開衫增添了更多新意和趣味。個性紋理在派對宴會裝里也扮演了重要的角色，全件式的植絨金屬絲編織單品符合繁復(fù)主義的制作理念，展現(xiàn)了“多即是美”的審美標準。 裝飾鑲邊讓這樣的造型更好駕馭。

改造丹寧

紋理&表面

 可持續(xù)越來越受到丹寧市場的重視，更多品牌開始嘗試利用可回收工藝制作丹寧制品。這種改造式的美感已經(jīng)開始受到中端市場的青睞，并將在未來蔓延到更多領(lǐng)域。Vetements不對稱造型牛仔褲的風(fēng)靡是改造丹寧潮流的源頭。上季火爆異常的不對稱下擺設(shè)計或?qū)⒈蝗〈?，而解?gòu)式設(shè)計、毛邊縫線、晚禮服式暗花條紋這些新型改造方式則會受到不少的追捧。Frame和Hannah Jinkins x H&M等限量改造丹寧系列引發(fā)了購買狂潮。改造丹寧還能進一步利用廢舊衣物，更徹底推行環(huán)保理念。這類設(shè)計理念也受到了包括Topshop和Weekday在內(nèi)的中端零售商的格外擁護。

毛邊平針織物&針織物

紋理&表面

 水洗效果和毛邊裝飾在平針織物和針織制品中非常流行，再加上寬松懶散的版型和中性的配色，就能打造出一個走在時尚尖端的系列。Kanye West的Yeezy系列和Rihanna的Fenty Puma系列都利用了這種設(shè)計理念。除了制作大量適合層搭的暢銷基礎(chǔ)單品之外，它也是制作帽衫和簡約T恤的關(guān)鍵面料。再加上毛邊縫線、露邊接縫衣袖、頸飾等細節(jié)的運用，基礎(chǔ)款服裝也變得不再普通。同色系服裝的層搭，可以創(chuàng)造很強烈的視覺效果，吸引消費者成套購買。Hannah Jinkins、Etienne Deroeux、新西蘭品牌Maggie Marilyn的設(shè)計就驗證了這一點。

合扣細節(jié)

設(shè)計細節(jié)

 合扣細節(jié)伴隨著90年代風(fēng)格的運動長褲、教練夾克、以及70年代復(fù)古一排扣半身裙的流行，而越發(fā)活躍于時尚舞臺。在2017/18秋冬，合扣也將從純粹的功能細節(jié)華麗轉(zhuǎn)身成為別致的特色設(shè)計。合扣細節(jié)可以使基礎(chǔ)單品煥然一新。防塵大衣、戰(zhàn)壕大衣、簡約連衣裙、梭織襯衫等單品的側(cè)縫、背部和肩部，都因為有了合扣的裝飾而充滿現(xiàn)代感和設(shè)計感。合扣細節(jié)是順應(yīng)極簡繁復(fù)主義趨勢的體現(xiàn)。成排的小紐扣使薄紗襯衣和蕾絲連衣裙更具現(xiàn)代感。同色調(diào)搭配能使造型更加精致和時髦。

夸張細節(jié)

紋理&表面

 這里的夸張主要指的是尺寸，大尺寸的細節(jié)處理是極簡繁復(fù)主義的關(guān)鍵設(shè)計元素。它既能使主打單品充滿摩登氣息，又沒有破壞單品的接受度和親和力。2016/17秋冬外套的大翻領(lǐng)細節(jié)設(shè)計也是遵循此設(shè)計原則。金屬孔眼、寬腰帶、條紋細節(jié)被用來裝飾帽衫、夾克和大衣。Marques'Almeida、Rejina Pyo、Dion Lee等此設(shè)計的代表?？刹鹦妒皆O(shè)計增加了單品的實用性和百搭性。

精巧荷葉邊&折疊

設(shè)計細節(jié)

荷葉邊自席卷整個2016春夏T臺， 熱度不消反增，始終穩(wěn)坐最受歡迎設(shè)計細節(jié)這把交椅。削減式設(shè)計風(fēng)格的流行度將一直延續(xù)到2017/18秋冬。似有似無的精巧荷葉邊提升單品的質(zhì)感，在為造型注入現(xiàn)代感的同時又使其不會過于女性化。Outstanding Ordinary和Maurie & Eve的設(shè)計就突出了這一點。 優(yōu)雅的折疊設(shè)計是簡繁復(fù)主義審美的又一展現(xiàn)，也更適合年紀較大的消費者選購。今年，荷葉邊和褶皺在英國服裝市場占比較去年增加了208%，其中針織服裝是使用荷葉邊和褶皺最多的服裝。 荷葉邊和褶皺在美國服裝市場占比較去年增加了101%，而在整個針織服裝里的比例則增加了205%。

開叉衣袖

設(shè)計細節(jié)

個性衣袖依然保持強勁的勢頭。除了立體衣袖和喇叭袖的熱度將繼續(xù)保持之外，更特別的開叉設(shè)計將使肩部和衣袖煥然一新。正面開衩是極具人氣的露肩造型的延續(xù)和變形。十足的居家感使其成為跨季服裝和特殊場合服裝的絕對主角。另外還有從腋窩下開到手腕至手肘的開衩，以及其他造型不規(guī)則的開衩。這種設(shè)計經(jīng)常被用于打造適合跨季層搭造型的基礎(chǔ)款單品，其中亮色的商業(yè)價值更高。連衣裙、梭織上衣、針織衫中也都出現(xiàn)了該細節(jié)。拉鏈和紐扣的加入豐富了單品的造型。

墊肩設(shè)計

設(shè)計細節(jié)

墊肩的逆襲之路走的意外順暢，先是有80年代復(fù)古回潮開路，后是Céline、Jil Sander、Vetements等品牌設(shè)計師的力推。其中，夸張比例墊肩設(shè)計最具吸引力。Demna Gvasalia設(shè)計中的超寬肩線和超窄肩線似乎都很難融入商業(yè)市場。不過它的存在卻對休閑西裝和外套的設(shè)計產(chǎn)生了很大的影響。甚至啟發(fā)了Louis Vuitton等品牌，為其精致的剪裁縫紉單品注入更多新意。帶有濃郁80年代氣息的墊肩連衣裙也很常見，而且格外受少女品牌和派對裝品牌的青睞。

系帶衣袖

設(shè)計細節(jié)

 特色衣袖已經(jīng)風(fēng)靡時尚圈一段時間了，而系帶衣袖作為其中代表，也不能不受重視。細長條帶和拉繩袖口作為衣袖點綴，可以使上衣、夾克以及連衣裙更具設(shè)計感。它也能使衣袖看起來更立體。衣袖條帶的風(fēng)靡也是順應(yīng)2017春夏系帶設(shè)計潮流。條帶可拆卸、可換色、可換材質(zhì)，使單品更加多變并富有趣味性。系帶衣袖也用于針織衫以及平針織物的設(shè)計中。

落肩衣袖

設(shè)計細節(jié)

 落肩袖是小眾但值得關(guān)注的細節(jié)。它的存在極大的豐富了露肩上衣的款式。在肩部以下位置上的挖剪斷裂設(shè)計，將在秋冬收獲非常高的人氣。 沒有完全的露肩。只是裁剪了部分衣袖，并可通過紐扣調(diào)整細節(jié)。這種精致的設(shè)計符合解構(gòu)主義審美，會持續(xù)流行一段時間。Self Portrait、Sandy Liang、Prabal Gurung率先推出了這樣的設(shè)計。并用其打造了適合少女市場的現(xiàn)代都市熟女市場的特殊場合服裝。它呈現(xiàn)的端莊氣質(zhì)也吸引了年紀較大的消費者群體。

深卷褲腳

設(shè)計細節(jié)

 設(shè)計師用深卷褲腳細節(jié)裝飾牛仔褲和長褲，以吸引喜歡前衛(wèi)風(fēng)格的消費者。在最新一季的時裝周秀場內(nèi)外，我們就看到了大量夸張的卷褲腳設(shè)計。褲腿褲腳使用相同顏色更易于被大眾接受。韓國品牌Outstanding Ordinary的設(shè)計就是最好的例子。另外，紐扣扣合、漆皮效果、裝飾縫線、對比緯緞等裝飾細節(jié)也為整體造型添色不少。

無論是對于設(shè)計師也好時尚買手也罷，只是去做創(chuàng)意是遠遠不夠的。究其本質(zhì)而言，如果你做創(chuàng)意，那么你就是一個夢想者；如果你去做商業(yè)，那么你要關(guān)注的就是怎么執(zhí)行。如果執(zhí)行不好的話，夢想永遠不能變成現(xiàn)實。