明明在同一條街上，有的店人滿為患，有的店門可羅雀；明明都是從同一個批發(fā)商進的貨，有的店賣得辣么貴，還能賣的掉，有的店打了半折也清不掉庫存；這是為什么呢？如果地點，貨源都沒有問題的話，銷售業(yè)績還是不好怎么破？

今天我們就來談?wù)?，對銷售利潤可以產(chǎn)生巨大的影響的指標(biāo)之一：組貨。

組貨就是指在買進貨品的時候進行有策略的組合。因為進貨其實不能簡單的追隨潮流，拼命跟著流行款走，這樣很容易不能均衡地處理庫存，會造成有的款庫存不夠，有的款式又造成積壓。所以進貨的時候需要在把握潮流趨勢的脈搏下，有策略地進行組合進貨。比如單款的數(shù)量要控制好，如何控制圖案類款式，如何分配衣服配飾的種類，怎么把握風(fēng)格等等，要根據(jù)自己的采購限額來制定組合貨物的計劃和策略，就像兩軍交戰(zhàn)前的軍師一樣，運籌帷幄，步步為營。絕不能憑著一腔熱血撲上去，那是敢死隊員的活兒，不該我們深藏功與名的時尚買手做。

制定好基本策略，就可以開始組貨了（如何制定策略？下文會說）。根據(jù)潮流趨勢可以按照顏色來組，比如高級灰組合法，是比較常用的組合方式，很難出錯，最保險。

如果想讓自己的店鋪活潑一些，膽子大一點買手們也可以選擇在高級灰里配上鮮艷的流行色，比如這樣。

進階的選手寶寶們還可以玩一玩單色的組合：

再進階的買手們可以考慮同類色組合，只有對顏色敏感的高級選手們才玩得轉(zhuǎn)：

還有圖案的組合，一定不要太多，不然顧客會眼花，陷入選擇障礙…

當(dāng)然，最頂級的買手就會忽略一切顏色的壁壘，讓色彩自然地從心中流淌出，因為心中已有萬物，所以無論什么顏色，經(jīng)過頂級的買手之手，都會達到宇宙的大和諧。

這一切玩法都要根據(jù)品牌定位和客戶需求來定，頂級買手精們都會在需求的框架內(nèi)擴張出最大的自由。

當(dāng)然，你也可玩轉(zhuǎn)單品組合，比如一個法國百貨商城Le Bon Marché做的這個系列的連衣裙：

也可以是一堆茶杯（沒錯，只有想不到，沒有做不到…）

這些其實都只是些皮毛。就像上文提到的，如何制定進貨策略？那些老練的買手們面對各種各樣的貨品的時候，腦子里都在盤算些什么？怎么做到翻十倍率的售價也賣空庫存呢？其實只要來中赫時尚學(xué)習(xí)時尚買手的課程，這些分分鐘告訴你。成為站在潮流尖峰上的頂級的買手精，登上商業(yè)巔峰，這個夢想只有中赫能幫你實現(xiàn)。所以別猶豫啦，趕緊來咨詢報名時尚買手課吧。

Think as an emperor of fashion…