現(xiàn)在花店生意好做?對于目前花店市場生意利潤空間大嗎?

  • 2020-04-14
  • 中赫時尚
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       有一些花店同樣的市場與天氣,他的生意照樣不耽誤,這是為什么呢?是不是他家的鮮花比你家的好,不是!是不是他會說好話?也不是!真正的原因只有一個那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營方法。有一些花店同樣的市場與天氣,他的生意照樣不耽誤,這是為什么呢?是不是他家的鮮花比你家的好,不是!是不是他會說好話?也不是!真正的原因只有一個那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營方法。

現(xiàn)在花店生意為什么這么難做


現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快,時間越來越緊迫,想要抓住客戶很難。客戶的需求越來越個性化,差異越來越明顯,花店總是會忽略掉最基本的需求。


很多花店沒有專攻行,既想要高端顧客,有想留住基礎(chǔ)顧客,進貨時要考慮高端顧客的需求,又要避免基礎(chǔ)顧客有承受能力,導致最后花材要么就是達不到高端顧客的需要,要么就是基礎(chǔ)顧客消費不了,結(jié)果就是賠了錢也沒有留住客戶。



那么該如何經(jīng)營好一家花店


生意一差很多花店就在心里抱怨,怎么都沒有客戶進店了,以前的老客戶都不來了,是不是哪里做得不好客戶不愿意上門了,而出現(xiàn)這樣的原因就是你的客戶已經(jīng)開始找更好的買花方式去了,只有你自己還停留在那一個等客戶上門的銷售方式,也就是人們常說的“等銷”,說句不好聽的,這種方式經(jīng)營下去,會讓現(xiàn)在的花店生意越來越難做。


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每逢路過花店的市場,總會聽到這樣的聲音“現(xiàn)在的生意好難做,今天的人好少啊”,“又下雨了 ,都沒有客戶進店買花了!”,而仔細想想,這些真的能成為你生意差的原因嗎?有一些花店同樣的市場與天氣,他的生意照樣不耽誤,這是為什么呢?是不是他家的鮮花比你家的好,不是!是不是他會說好話?也不是!真正的原因只有一個那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營方法。


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下面給大家分享一個關(guān)于我的真實故事,希望對您有幫助!


我一個朋友已經(jīng)開了8年的實體花店,一路走來,也是經(jīng)歷了很多的坎坷,特別是這幾年一直是在艱難中經(jīng)營著,最近聽說他的生意非常的火爆,我就去問了問原因:“怎么你的花店生意這么好了?”本來他不想告訴我的,經(jīng)過我的再三糾纏,他最后不情愿的跟我說,是因為在網(wǎng)上看到一個叫花店網(wǎng)的平臺,也沒怎么留意,只是覺得多一種渠道賣花也挺好的,然后就入駐了自己的花店,而且他說入駐沒多久,就有人教我怎么使用,在上面可以自己上傳店里的鮮花商品,價格也是自己定,讓人意想不到的是,這跟有些平臺不一樣,都是直接跟客戶進行溝通的,想想就賺到了。


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目前花店市場利潤空間還是不錯的


總體來說,花卉業(yè)毛利一般都會超過60%,扣除每月的房租水電、員工工資、雜稅開支等各種費用,純利還是比較可觀的,對于一個不想再給老板打工的人來說,出來創(chuàng)業(yè)開一家花店,花店帶給你的利潤可以比老板開的工資高出好多。做得好的,一兩年就可以掙回一套房子,買一輛合資車,甚至更多。



花店的主要利潤來源包括:


來源一:花草零售:小區(qū)的居民或者商超的流動人群基本每天會有一些小的零售額,可以解決店鋪的一些小開支


來源二:節(jié)假日訂花送花:這塊的利潤相對比較可觀,主要發(fā)力是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,主要有團購網(wǎng),建議大家可以在節(jié)假日提前(比如情人節(jié)、母親節(jié))半個月左右開始在當?shù)氐淖悦襟w大號上投放一些訂花送貨上門的圖片貼片廣告,廣告內(nèi)容里應該有引導消費者心理訴求的一些字眼,留下一個訂花送花熱線電話,在當?shù)氐谋忝裥畔⑵脚_也要適當?shù)陌l(fā)布一些信息,便于需求者檢索。還有目前比較火的社區(qū)團購也可以參與一下。


來源三:婚慶現(xiàn)場用花、婚車、捧花、演藝用花:開花店的重要利潤來源之一,所以說如果要花店開得好,必須跟當?shù)氐幕閼c公司,婚車團隊、演藝活動公司搞好關(guān)系,建立長期的合作關(guān)系。畢竟這塊的利潤還是比較大的。


來源四:公司開業(yè)用花籃:如果是在經(jīng)濟環(huán)境比較好的小城市的話,公司開業(yè)比較多,會有大量的開業(yè)花籃業(yè)務,這塊同樣要求廣告信息植入廣泛,才能獲得大量訂單,那么如何使自己的廣告大量鋪開于市場而不用花太多錢呢?最好的方法就是置換資源,跟當?shù)氐囊恍┥坛蛫蕵穲鏊撠熑苏勁校覀冐撠熕麄兩坛T口的花卉保養(yǎng)的投放,不收費,但是對應的他們必須給一塊我們鐘意的廣告位給我們用,這樣我們就可以獲得大量的免費廣告資源,擴大我們的業(yè)務量和品牌的知名度。



來源五:花卉租賃業(yè)務:這個業(yè)務如果做開了以后花店的利潤會非常穩(wěn)定,主要就是跟當?shù)氐恼畽C關(guān)單位以及一些事業(yè)單位談合作,專門給他們長年提供單位樓里的花草租賃和養(yǎng)護,如果規(guī)模做的大的話可以把廣告做到一些寫字樓里,需求客戶也很多,寫字樓里收費不用很貴,主要做量,機關(guān)單位這塊主要靠維系一些簡單的關(guān)系,利潤可以稍微高一點。

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