2020年2月，銀泰百貨聯(lián)合淘寶直播，讓50多個(gè)品牌導(dǎo)購化身“云柜姐”，“一次直播的銷量相當(dāng)于上一周班”的消息不絕于耳。當(dāng)用戶通過直播進(jìn)行品牌甄選，借助社交網(wǎng)絡(luò)的分享與轉(zhuǎn)發(fā)，用戶的注意力與直播間被一只手機(jī)連接起來?？臻g的限制不再存在，時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)的杠桿中被無限放大。導(dǎo)購網(wǎng)紅化，用戶粉絲化，基于社交網(wǎng)絡(luò)完成了KOL的價(jià)值傳遞與交易閉環(huán)，而這種模式的轉(zhuǎn)變正來自近年熱度不斷攀升的買手店。

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人格信用

從目的性購物到隨機(jī)性體驗(yàn)的過渡，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代買手店復(fù)興的底層要素。本質(zhì)上，買手店在充當(dāng)消費(fèi)者的文化代言人。消費(fèi)者希望通過消費(fèi)建立起與眾不同的審美連接，并能從中獲得可持續(xù)的自我正面評價(jià)。在多品牌買手模式興起的背后，是人格信用的培育與發(fā)酵。不論是流連于李佳琦的直播間，還是日常游逛的買手店，其本質(zhì)都是人格信用的商業(yè)延伸。

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獨(dú)特內(nèi)容

對內(nèi)容的認(rèn)知深度與維度決定買手店的獨(dú)特性，內(nèi)容獨(dú)特性繼而影響消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。日本的蔦屋書店被稱為全球最美的書店，其將圖書作為內(nèi)容入口，通過人文、衣、食、住、設(shè)計(jì)、旅行等主題完成100多種生活方式提案。很多人去蔦屋書店并不帶著目的，而是享受一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程。這正是通過對生活方式的內(nèi)容解構(gòu)完成對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)傳達(dá)，讓跨界，混合的內(nèi)容呈現(xiàn)，讓逛、買的體驗(yàn)融為一體。

03

直面流量

不同于傳統(tǒng)商家，買手店在用戶運(yùn)營中有更多的可能性，不論是知識的付費(fèi)訂閱、會(huì)員經(jīng)濟(jì)、嚴(yán)選電商的多樣性，核心在于直面流量。通過獨(dú)特價(jià)值主張、不設(shè)限渠道在消費(fèi)、社交之間延展和切換。

Amore是日本小而美的網(wǎng)紅買手店，商品從世界各地搜集而來。稀少和復(fù)古是其價(jià)值主張，在店鋪設(shè)計(jì)上，Amore極具視覺沖擊力，粉色的櫥窗是網(wǎng)絡(luò)上最火的復(fù)古標(biāo)簽。美到忍不住打卡、分享的KOL帶動(dòng)粉絲傳播，又通過小紅書，朋友圈等社交平臺脈動(dòng)擴(kuò)展，獲得免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量，繼而放大了品牌生存物理空間和商業(yè)能力。

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高頻帶低頻

高頻，高利潤已是紅海一片，低頻，低利潤不值得切入。買手用產(chǎn)品殺入細(xì)分市場，確立自己的獨(dú)特定位。以買手為引擎的蜜芽寶貝，以奶粉和紙尿褲等高頻產(chǎn)品作為引流，加上買手在各國家母嬰展，搶占的獨(dú)家代理，創(chuàng)造利潤，實(shí)現(xiàn)高頻抓用戶，低頻做利潤。在歐洲的展會(huì)上，蜜芽發(fā)掘了一款玉米淀粉粉筆，在國內(nèi)賣成了爆品。